シニアアカウントエグゼクティブ

製薬企業向けの事業において、大手製薬企業を担当するアカウント戦略の立案と売上成長を担うポジションです。顧客の経営層や事業部長、CxOと対話し、経営上の課題を踏まえた高単価のソリューションを提案します。顧客とともに前例のない取り組みを形にし、数千万〜数億円規模のビジネスを創出・拡大することが期待されています。

担当業務では、複数の大手製薬企業に対する中長期のアカウント戦略を策定し、実行まで推進します。顧客との商談や提案活動に加え、営業の最前線で得た情報をプロダクト開発チームへ伝え、サービス価値の改善や新しい事業機会の創出にもつなげます。生成AIなどの技術を営業活動にどう活用できるかを検討し、営業プロセスの革新を進める役割も含まれます。

アカウントセールスメンバーの育成、案件への助言や支援を通じて、個々の活動だけでなくチーム全体の成果を高めます。営業プロセスの標準化と改善を主導し、得られた方法を組織全体へ展開します。採用活動にも関わり、営業組織の拡大に貢献します。マネジメントを通じて、再現性のある営業組織をつくることが主要なミッションです。

事業では、疾患啓発や受診促進から、医療機関での適切な診断・処方の支援まで、患者ジャーニーを対象としたデジタルソリューションを扱います。症状検索エンジン、医療機関向けのナビゲーションサービス、製薬企業向けサービスを展開しており、生活者、医療機関、製薬企業をつなぐプラットフォームを構築しています。今後は治験における患者リクルーティングや、リアルワールドデータを用いた創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への展開も予定されています。2022年から米国事業を開始し、Mayo Clinicとの協業を通じてAI問診プラットフォームのグローバル展開を進めています。

業務では、医師、エンジニア、データサイエンティストなど異なる専門性を持つメンバーと連携します。チーム内では相互にフィードバックを行い、組織やサービスを継続的に改善することが重視されています。勤務形態は週2日のオフィス出社とリモートワークの組み合わせです。勤務地は東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号のオフィスで、変更の範囲は会社の定める場所です。

2026年1月からは、生成AIを利用した人事評価制度が導入されています。Slack、Jira、Notion、CRM/SFAなどの業務ツールのログをAIが収集・分析し、実際の業務内容や成果に基づく評価案を作成します。AIの判定ロジックとプロンプトは社内に公開され、最終判断は人が行います。また、業務データを基にした日常的なコーチングも提供されます。キャリアパスには、チームリーダーから部門責任者、事業本部長へ進むマネジメントライン、新規事業や治験・創薬・グローバル領域を立ち上げる事業開発ライン、執行役員・CxOを目指す経営ラインがあります。note、X、LinkedInなどでの情報発信や、講演・イベント・勉強会への登壇および参加も推奨されています。