シニアセールスイネーブルメントマネージャー

この求人について

日本の営業組織を対象に、グローバルのSales EnablementチームおよびJapan Sales Leadershipと連携し、営業支援プログラムの設計、構築、実行を担います。パイプライン創出、案件の進行、商談実行における営業担当者やマネージャーの支援ニーズを把握し、日本の購買行動、営業サイクル、商習慣に合わせてグローバルのオンボーディング、コンテンツ、フレームワークを地域展開します。再現性のある営業プロセス、プレイブック、マネージャー向けツールを整備し、営業現場が一貫して実行できる状態をつくります。地域の優先事項を反映したコンテンツや各種アセットを作成・管理し、日本での研修やイネーブルメント施策をプログラムマネジメントします。対面・オンラインの研修、ワークショップ、案件ベースの支援を実施し、重点プログラムや営業活動の効果を測定して改善につなげます。セールスイネーブルメント、フィールドイネーブルメント、セールス戦略、プロダクトマーケティングなど、営業現場に関わるGTM領域で6年以上の経験が必要です。複雑な業務を計画に分解し、優先順位をつけて実行するプログラム管理力、営業リーダーや現場マネージャー、他部門と連携して行動変容を促した経験、複雑なB2B営業と日本向けの地域展開に関する経験を求めます。APAC支援、Command of the Message、MEDDICC、MEDDPICC、パイプライン創出と案件実行の双方、マネージャー主導のコーチング、技術系またはプラットフォーム製品、Figmaの利用経験は歓迎されます。日本を拠点とするフルタイムのハイブリッド勤務です。