大手エンタープライズ企業を担当し、経営層との関係構築、課題の発見、価値提案、契約拡大を通じて売上目標を達成します。社内の各機能と連携し、Figma製品群の導入と顧客成功を推進します。
この求人について
日本の営業組織を対象に、グローバルのSales EnablementチームおよびJapan Sales Leadershipと連携し、営業支援プログラムの設計、構築、実行を担います。パイプライン創出、案件の進行、商談実行における営業担当者やマネージャーの支援ニーズを把握し、日本の購買行動、営業サイクル、商習慣に合わせてグローバルのオンボーディング、コンテンツ、フレームワークを地域展開します。再現性のある営業プロセス、プレイブック、マネージャー向けツールを整備し、営業現場が一貫して実行できる状態をつくります。地域の優先事項を反映したコンテンツや各種アセットを作成・管理し、日本での研修やイネーブルメント施策をプログラムマネジメントします。対面・オンラインの研修、ワークショップ、案件ベースの支援を実施し、重点プログラムや営業活動の効果を測定して改善につなげます。セールスイネーブルメント、フィールドイネーブルメント、セールス戦略、プロダクトマーケティングなど、営業現場に関わるGTM領域で6年以上の経験が必要です。複雑な業務を計画に分解し、優先順位をつけて実行するプログラム管理力、営業リーダーや現場マネージャー、他部門と連携して行動変容を促した経験、複雑なB2B営業と日本向けの地域展開に関する経験を求めます。APAC支援、Command of the Message、MEDDICC、MEDDPICC、パイプライン創出と案件実行の双方、マネージャー主導のコーチング、技術系またはプラットフォーム製品、Figmaの利用経験は歓迎されます。日本を拠点とするフルタイムのハイブリッド勤務です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
大手企業向けにFigmaの導入・拡大を提案し、経営層との関係構築、アカウント戦略、複雑な商談の推進、社内外の関係者との連携を通じて売上成長と顧客成功を担います。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
APJ地域の大手顧客に向け、カスタムASICおよびシリコンソリューションの営業戦略を策定します。顧客開拓、アカウント計画、提案、長期商談の交渉、社内調整、案件管理までを担い、半導体事業の成長機会を形成するポジションです。
日本の大手企業に対し、サイバーセキュリティ製品の技術提案、製品デモ、PoC検証、ネットワーク設計や移行に関する支援を行うプリセールスSEです。営業担当と連携し、顧客課題の解決を技術面から支援します。