日本のパートナーセールスチームで、販売代理店やGSI、MSPとの協業を推進するポジションです。共同事業計画の策定、パイプラインと共同販売案件の管理、販売戦略や支援施策の実行を通じて、パートナー経由の売上とCloudflareの導入拡大を目指します。
この求人について
日本のデジタルネイティブ企業向け営業組織を立ち上げ、Account Executiveチームを率いるシニアセールスマネージャーです。マーケットプレイス、フィンテック、ゲーム、SaaS、AIネイティブ企業など、エンジニアリング主導で成長する顧客を担当し、Head of Territory Sales, Japanに報告します。
採用、オンボーディング、育成から、セルフソース型パイプラインによる売上目標の達成までを担います。戦略顧客の開拓、技術的なディスカバリー、コンサルティブセールス、チームメンバーとの共同クロージングに加え、営業プレイブックの策定も行います。SRE、Platform Engineering、Security、CTOなどの技術部門への提案を指導し、MEDDPICCなどを用いた案件・予測管理、契約交渉、Salesforce報告を進めます。Solution Engineering、Product、Customer Success、Marketing、BDRとも連携します。
応募には、営業チームまたはセグメントをゼロから構築・拡大した経験と、デジタルネイティブ、エンジニアリング主導、またはクラウドネイティブ企業への直接的な営業経験が必要です。自ら prospecting、技術的なディスカバリー、成約まで担えるプレイヤーコーチであることも求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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日本不動産の売買仲介営業を担うマネージャー職です。台湾を中心とするアジアの投資家への提案、商談、契約手続きを進めながら、3名のメンバーを率いて営業戦略と目標を設計します。成約データから提案の型を整え、顧客の声を商品企画やマーケティングへ還元し、自身とチーム双方の成果を管理します。
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