日本の営業組織向けに、グローバル施策を市場特性に合わせて展開し、営業プログラム、プレイブック、研修、マネージャー向けツールを整備します。パイプライン創出や案件推進の改善効果も測定します。
この求人について
エンタープライズ顧客を担当し、Figmaの製品群を通じた導入拡大と売上成長を推進します。新規・既存顧客の経営層を中心とする意思決定者を開拓し、事業上の課題を理解したうえで、製品の価値や長期的な活用方法を提案します。エンタープライズアカウントのパイプラインを構築・管理し、四半期および年間の販売目標達成を目指します。従業員5,000人以上の顧客に対して、ディスカバリーとバリューセリングを用いて関係を深め、全社展開に向けたスポンサーシップを形成します。顧客の優先事項や取り組みを分析してアカウントプランを作成し、経営層を含む複数の関係者と対話しながら拡張機会を開拓します。担当アカウントを区分して管理し、契約縮小の抑止にも取り組みます。社内の各部門と協働してFigmaの位置付けを明確にし、商談を前進させ、顧客の成功につなげます。対面の打ち合わせやネットワーキングを通じた経営層との関係構築も行います。ソフトウェアまたはSaaS企業で、エンタープライズ顧客向けの営業を複数年経験し、経営層への販売と成約に携わった経験が必要です。新規事業のパイプライン創出目標を継続的に達成した経験、6か月以上の複雑な営業サイクルを管理した経験、顧客価値を生む営業手法・プロセスの経験が求められます。技術部門、プロダクト部門、デザイン部門などへの戦略的な提案経験、変化の多い環境での実績、商談評価や見込み顧客開拓に関する認定は歓迎されます。勤務地は東京都です。
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