日本の営業組織向けに、グローバル施策を市場特性に合わせて展開し、営業プログラム、プレイブック、研修、マネージャー向けツールを整備します。パイプライン創出や案件推進の改善効果も測定します。
この求人について
FigmaのStrategic Account Executiveとして、指定された大手エンタープライズ顧客を担当し、四半期・年間の売上目標達成と契約拡大を推進します。各アカウントの経営層と関係を築き、事業課題を把握したうえで、Figmaの製品群を企業全体へ展開するための提案と価値訴求を行います。顧客の優先課題や取り組みを分析して戦略的なアカウント計画を作成し、複数の関係者と関係を構築しながら拡張機会を見いだします。社内の各部門と協働して案件を前進させ、顧客の導入成功につなげます。対面ミーティングやネットワーキングを通じて経営層との接点も広げます。5,000人以上の企業を対象としたソフトウェアまたはSaaSの営業経験、経営層への提案・クロージング経験、継続的な新規案件パイプライン創出、9か月以上に及ぶ複雑な営業サイクルの管理経験が求められます。営業手法・プロセスを用いた提案経験、ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語も必要です。エンジニアリング、プロダクト、デザイン部門など技術系顧客への営業経験、変化の多い環境での実績、案件評価や顧客開拓に関する資格は歓迎されます。勤務地は東京都です。
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