シニアソリューションセールス

この求人について

SAPのSolution Account Lead（SAL）として、担当アカウントの特定の事業領域（LoB）における戦略立案と実行を担います。顧客の事業目標や既存のアカウント計画に沿って、クラウド売上と顧客価値の拡大、AIを含むイノベーションの導入を推進します。業務課題の把握、エンドツーエンドのプロセスマッピング、変革ロードマップの策定、新規機会の発掘、パイプライン形成、提案・商談・更新までを担当します。BDC、Knowledge Graphs、Joule agentsなどを含むAI施策では、顧客との早期検証、スケーラブルなPoC、製品ロードマップへのフィードバックを行います。ソリューションアドバイザーとデモ環境やトライアル環境を整備し、顧客データを用いたデモ、PoC、プロトタイプも推進します。Value AdvisorとROIや価値毀損を整理し、経営層向けの提案やワークショップを実施します。価格・契約交渉、導入後の活用促進、顧客成功チームとの連携、エスカレーション対応、QBR、戦略的コンサルティングパートナーとの共同提案も含まれます。営業、製品、マーケティングと連携し、直接の権限によらず社内外の関係者を調整します。応募要件は、Business、Marketing、Information Technologyなどの学士号、10〜15年程度の業界または実務経験、エンタープライズ向けB2B SaaSの複数関係者による営業経験、アカウント管理・ソリューション営業・カスタマーサクセスの経験です。SAPおよび担当領域の知識、AI・イノベーションの理解、ROIを定量化した提案力、交渉力、ステークホルダーマネジメント力が求められます。クォータを持つ営業職で12年以上、関連サブソリューション領域で4年以上の経験が明記されています。勤務地は東京都千代田区丸の内で、正社員として勤務します。想定出張は0〜10％です。