シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ

この求人について

Uber for Business（U4B）の日本事業において、従業員数2,000人超のエンタープライズ顧客を対象に新規事業を開拓し、契約後の拡大利用までを推進します。半期ごとの目標達成に向けて営業のGTM計画を策定・実行し、顧客の課題を特定して提案内容や導入意義を組み立てます。リード創出につながるメッセージを設計し、パイプライン、営業進捗、売上予測を継続的に管理します。法人顧客に対する一連の営業活動として、案件の見極め、サービス説明、価格提示、契約交渉、クロージング、導入開始までを担当します。主要な意思決定者を特定して商談を前進させ、アカウントの立ち上げでは関連部署と連携します。顧客ニーズの変化を把握し、Uber for Businessの価値提案と結び付けながら利用拡大を図ります。エンタープライズ向けの営業経験、特にプラットフォームサービスやテクノロジーソリューションの販売経験が求められます。B2B直販におけるパイプライン管理経験、複数の関係者を巻き込む調整力、変化の速い環境で自律的に動く力が必要です。日本語が流暢で、英語はビジネスレベルが求められます。グローバル組織での勤務経験は歓迎されます。勤務地は東京都です。雇用形態はフルタイムで、営業インセンティブプランの対象です。フルリモート勤務の承認がない場合、原則として勤務時間の50％以上をオフィスで勤務します。ボーナス、株式報酬などの対象となる可能性があります。