Uber Eatsの日本向け新規開拓チームで、重点都市の飲食店パートナー獲得を担う営業職です。見込み客への接触から提案・交渉、導入、稼働初期の支援まで一貫して担当し、営業データを活用しながら社内チームと連携します。日本語必須、英語は基礎レベルが求められます。
この求人について
Uber for Business（U4B）の日本事業において、従業員数2,000人超のエンタープライズ顧客を対象に新規事業を開拓し、契約後の拡大利用までを推進します。半期ごとの目標達成に向けて営業のGTM計画を策定・実行し、顧客の課題を特定して提案内容や導入意義を組み立てます。リード創出につながるメッセージを設計し、パイプライン、営業進捗、売上予測を継続的に管理します。法人顧客に対する一連の営業活動として、案件の見極め、サービス説明、価格提示、契約交渉、クロージング、導入開始までを担当します。主要な意思決定者を特定して商談を前進させ、アカウントの立ち上げでは関連部署と連携します。顧客ニーズの変化を把握し、Uber for Businessの価値提案と結び付けながら利用拡大を図ります。エンタープライズ向けの営業経験、特にプラットフォームサービスやテクノロジーソリューションの販売経験が求められます。B2B直販におけるパイプライン管理経験、複数の関係者を巻き込む調整力、変化の速い環境で自律的に動く力が必要です。日本語が流暢で、英語はビジネスレベルが求められます。グローバル組織での勤務経験は歓迎されます。勤務地は東京都です。雇用形態はフルタイムで、営業インセンティブプランの対象です。フルリモート勤務の承認がない場合、原則として勤務時間の50％以上をオフィスで勤務します。ボーナス、株式報酬などの対象となる可能性があります。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
Uber for Businessのミッドマーケット向け営業として、日本の従業員2,000人未満の企業を開拓します。見込み客の発掘から課題整理、提案、価格提示、契約交渉、導入開始までを担い、パイプラインと売上予測を管理します。Product、Operations、Implementationと連携し、新規顧客の獲得と利用開始を進めます。
Uber for Businessのミッドマーケット領域で、法人顧客の新規開拓から商談、価格提示、契約交渉、導入までを担うシニアアカウントエグゼクティブ。見込み客の課題を価値提案に変え、営業計画、案件パイプライン、売上予測を管理し、関係チームと連携して導入を進めます。
顧客への広告提案やレポーティング、改善提案を担います。メディアプランニングと運用コンサルティングを通じ、広告施策の成果向上を支援するポジションです。
企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。