戦略アライアンス・ビジネスアーキテクト（パートナーセールス）

パートナー企業との協業を新たな事業構造として拡大するため、戦略立案から実装、顧客への提供までを一貫して担うポジションです。掲載内容では、今後3年間で直販とパートナービジネスの売上構成比を50対50に近づけ、年間数十億円規模の協業ビジネスを生み出す方針が示されています。データとAIを活用した顧客体験の実現に向け、パートナーとの事業共創を進めます。

パートナーの事業構造や将来構想、組織、顧客に提供したい価値を把握し、社内アセットを組み合わせた事業モデルを設計します。専門的な技術領域では、社内の技術知見を持つメンバーと連携しながら、プロジェクト全体をリードします。従来のデジタルマーケティングの進め方を前提から見直し、部分的な効率化ではなく、企業活動全体の変革につながる協業モデルを形にします。

具体的には、データとAIを軸とするアライアンス戦略、事業モデル、中長期の成長シナリオを策定し、再現性のある協業の仕組みとして定義します。PoCで終わらせず、市場に展開できる次世代ソリューションの標準オファリングや参照モデルを設計し、経営、顧客、業務を横断するユースケースを業界横断で整理します。

パートナー企業と顧客企業の経営層・マネジメント層とは直接対話し、戦略ロードマップを作成します。相手企業内の関係者や利害を幅広く把握し、協業を速やかに進めるための計画を立てて実行します。また、パートナー側の育成、認定、ナレッジ基盤を整え、特定の個人に依存しないデリバリー体制と、自走できる協業エコシステムの定着を目指します。

市場への発信では、パートナーとの共同登壇やエグゼクティブ向けイベントを活用し、協業事例や成果を紹介します。コンサルティング会社やプラットフォーム事業者など複数のパートナーを巻き込み、次世代テーマを起点とした新規ビジネス機会と案件パイプラインの創出をリードします。業務範囲には、協業スキームの設計、オファリングの立ち上げ、収益モデルの創出も含まれます。例として、外資系大手総合コンサルティングファーム、日系大手広告代理店、外資系大手クラウドベンダーが挙げられています。

勤務地は東京都中央区銀座の本社です。勤務形態は出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド型で、会社やチームの状況に応じて一定日数の出社を求められる場合があります。現状、ビジネスサイドは原則として週3日出社とされています。