CEO・CIO・CFO・CHROなどの経営層と対話し、企業変革の課題や価値創出機会を整理するポジションです。財務・非財務指標を用いた経営層向けのビジネスケース作成、価値目標の設定・実現度評価、営業チームとの戦略案件支援、社内外の関係者を巻き込む案件推進を担います。
この求人について
法人向け営業組織で、ERPを軸とするSAPのクラウド製品・業務アプリケーションを企業顧客に提案するポジションです。1人あたり約50～100社を担当し、新規顧客の開拓と既存契約の拡大を進めながら、インサイドセールス、マーケティング、プリセールス、製品専門チーム、パートナーと連携してアカウントチームを動かします。
アカウント／テリトリープランの策定、顧客の技術環境や競合状況の把握、パイプライン管理、商談の前進と成約を担います。CRM、SCM、HCM、SRM、分析、モビリティ、データベース関連などのSAPソリューションを扱い、価値分析、ベンチマーク、ROIデータも活用します。応募には、複雑な業務ソフトウェアまたはITソリューションの営業10年以上、エンタープライズソフトウェア販売、チームセリング、大規模取引・長期商談、プリセールスまたはコンサルティング、アカウント／テリトリー計画、大規模SI提案の経験が求められます。
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