日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。
この求人について
Snowflakeのフィールドセールス組織で、通信業界のエンタープライズ顧客を担当する営業職です。 社内各部門やパートナーと連携し、製品の価値を伝えながら顧客の長期的なデータ戦略を支援します。 新規顧客の開拓に加え、既存アカウントでの利用拡大も担います。 製品知識を深め、ディスカバリーコールや顧客別デモ、見込み顧客への提案を行います。 顧客のITロードマップを把握して案件を見極め、アカウント計画やパイプラインを管理し、四半期・年次の目標を追います。 CxOやIT・事業部門の幹部との関係構築に加え、セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーとも協働します。 応募には、エンタープライズ営業（特に通信業界）またはB2Bソフトウェア営業の経験が必要で、新規開拓と既存顧客の深耕双方に強みが求められます。 担当領域を自律的に管理し、優先順位をつけ、顧客課題の把握や社内関係者との連携を通じて商談を進める力も必要です。
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