エンタープライズアカウントディレクター／法人営業

エンタープライズ企業の経営課題や事業課題を把握し、データ活用による解決策を設計して実行まで支援するアカウント営業のポジションです。既存製品の機能を単体で販売するのではなく、プレイドのデータやプロダクト、各種ソリューションを組み合わせ、顧客の事業成長に結び付く提案を行います。顧客の課題解決を進める過程では、エンドユーザーの体験価値、顧客ロイヤリティ、LTVの向上も意識した伴走が求められます。

担当するのは新規・既存のエンタープライズアカウントです。売上規模が数千億円から数兆円の企業を対象に、自ら接点をつくり、最初の小さな商談から中長期の関係を育てて大規模な取引へ広げるアカウントプランを立案・実行します。顧客のCxOや責任者に対しては、事業成長の文脈でソリューションのビジネスインパクトを整理し、一般的な営業活動にとどまらないコンサルティング型の提案とプレゼンテーションを行います。

データ活用基盤についても、KARTEだけに限定せず、顧客が保有する既存の基幹システムやDWH、CDPなどとの連携を考慮します。顧客環境全体にとって適切なデータアーキテクチャを構想し、システム構成を提案することが業務に含まれます。

数億円から十億円規模の大型案件では、社内の開発エンジニア、プリセールス、エグゼクティブに加え、コンサルティングファームなどの外部パートナーも巻き込み、プロジェクト全体を進める調整役を担います。また、特定業界で得られた成功パターンを整理し、エンタープライズ向けの新規商談を生み出す営業手法を開発するとともに、社内で知識を共有します。

技術に詳しいエンジニアや、事業開発・コンサルティング経験を持つメンバーと連携します。提言だけで終わらせず、提供サービスによって顧客のユーザー体験がどのように変化したかまで追う役割です。大型ディールや事業成長への貢献に連動した評価制度や、将来的な事業部長やCxO候補などのキャリア例があります。

勤務地は東京都中央区銀座です。業務に関連する他部署への変更、グループ会社内外への出向、兼務の可能性があります。