アカウントエグゼクティブ

この求人について

Speak for Businessの日本市場におけるアカウントエグゼクティブとして、法人顧客の新規ARR拡大を担当します。担当市場の計画策定、インバウンド・アウトバウンドによる企業開拓、エンタープライズ顧客のパイプライン管理、経営層との関係構築、課題発見型の提案、商談、交渉、契約締結、拡張提案まで営業サイクル全体を担います。CSM、SDR、マーケティング、プロダクトなどと協業し、企業の優先課題を踏まえたアカウントプランの作成や、複数の関係者を巻き込んだ提案を進めます。対面での顧客訪問やネットワーキング、市場動向を踏まえた営業戦略の改善にも関わります。SpeakはAIを活用した会話中心の語学学習サービスを提供し、Speak for Businessでは企業向けの学習支援を展開しています。日本を含む複数市場でサービスを提供しており、B2B事業は拡大段階にあります。HR、L&Dまたは隣接するB2B SaaS領域で、新規・アップセル営業を5年以上経験し、自己開拓によるパイプライン創出と新規目標達成の実績がある方を求めています。3～12か月の複雑な営業サイクルを一貫して管理した経験、顧客価値を生む営業手法、現代的なAI営業ツールへの理解が必要です。EdTech・語学学習、HR・L&D向け営業、ランド・アンド・エクスパンドの経験は歓迎されます。グローバルチームとの業務連絡に必要なビジネス英語力も求められます。勤務地は東京・渋谷のオフィスで、フルタイムのハイブリッド勤務です。