アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

本ポジションは、Loglass AI IRを中心とする新規事業で、営業活動と組織づくりの両方を担う正社員求人です。新規事業責任者と連携し、個人の営業成果をチームで再現できる仕組みに変え、事業の成長を支えるセールス組織を整備します。入社後はエンタープライズ顧客との商談を自ら担当し、経営層や決裁者に向けた提案方法を検証しながら、マネジメントにも携わります。

担当範囲には、チームの売上目標に対する達成責任、パイプラインの設計、フォーキャストの精度管理、案件のディールレビューが含まれます。受注・失注の内容から有効な営業パターンを整理し、メンバーが再現できる形に落とし込むセールスイネーブルメントも行います。メンバーの目標設定、評価、1on1、育成を通じたパフォーマンス向上に加え、新任者向けのオンボーディングや育成プログラムの設計・運用も担当します。

事業計画を踏まえた採用計画の作成、選考への参加、組織拡大に伴うチーム編成や役割設計も業務に含まれます。既存の組織を運用するだけでなく、必要な組織の形を検討し、仕組みから構築できる裁量があります。今後増える商材については、ターゲット、価格設定、提案内容を含むGo-to-Market戦略を立案し、初期顧客の獲得に向けて実行します。インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトマネージャーと協働し、獲得から定着、拡大までの流れも設計します。

顧客から得た定性的・定量的な意見を開発チームへ伝え、プロダクトの改善につなげます。事業責任者との議論を通じて、事業計画や採用計画など、経営に近い意思決定にも関与します。中長期的には、複数ラインのセールス組織の管理や、継続的な事業成長に向けた戦略策定へ担当領域を広げることが想定されています。

ログラスは、経営企画・財務領域のデジタル化を支援するクラウド型の経営管理システムを提供しています。新プロダクトのLoglass AI IRは、CFOやIR担当者向けに、企業と投資家の対話を扱うサービスです。専門用語を含む対話のテキスト化、対話データの構造化・可視化、投資家の関心や懸念の把握を行い、IR業務のデータ活用を支援します。初期導入が進み、単一プロダクトからIR・開示領域の複数商材へ広げる段階にあります。

必須条件は、営業組織の立ち上げにマネジメントとして関わった経験、SaaSプロダクトのフィールドセールスで高い成果を上げた経験、営業手法の型化と営業人材の育成で成果を出した経験です。エンタープライズ営業または営業管理、新規事業や0→1段階のプロダクト営業、スタートアップでの業務、AI・LLMプロダクトの販売・立ち上げ、コーポレートファイナンス、CRM・SFA、複数営業ラインやマネージャーの育成経験は歓迎されています。

メンバーの成長を支援し、他者を通じて成果を生み出す姿勢、自ら動くことと仕組み化を使い分ける力、論理的思考力と本質的な課題設定力、短期間で知識やスキルを更新する意欲が求められています。不確実性の高い環境で主体的に行動できること、会社が定めるバリューへの共感、印象に残る失敗または成功の経験も人物要件として記載されています。

勤務地は東京都港区三田3丁目11-24です。勤務時間は10時から19時まで、休憩1時間です。年収は780万円から1,500万円で、経験・スキルを考慮して決定されます。休日は完全週休二日制で、土日・祝日、有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇があります。借り上げ社宅、引っ越し手当、リファラル採用報酬、簿記取得補助、PC周辺備品補助が用意され、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入します。