BtoBtoC事業開発担当（BizDev）

事業責任者と連携し、atama plusの事業を成長させるための企画と実行を担うポジションです。最初は、塾・予備校向けの中核SaaS事業を担当します。本人の志向やこれまでの経験に応じて、将来的には新規事業や別の事業領域における事業開発にも携わる想定です。

顧客が抱える経営上の課題や事業上の論点を整理し、市場や顧客のニーズを調べたうえで、解決策を考案します。顧客向けソリューションの設計、ビジネスモデルの構築、教育現場での価値検証、検証結果を踏まえた改善まで、一連の流れをリードします。企画だけで完結せず、カスタマーサクセスや現場支援にも自ら関わり、顧客や生徒にとっての価値を確かめながら事業を進める点が特徴です。

具体的には、大手塾・予備校に対するカスタマーサクセス業務や事業開発支援、顧客の経営層との対話、教育現場の観察、生徒・保護者・先生へのヒアリングなどを行います。得られた情報をもとに、事業を伸ばすための仮説を立て、解くべき課題を定めます。その後、新たなソリューションを企画し、PdMやエンジニアとプロダクト要件を検討します。教育現場で実際の価値を確認し、必要に応じて内容を改良することも担当範囲です。

さらに、営業企画やカスタマーサクセスのメンバーと拡販戦略を考えて推進し、顧客へのソリューション提案にも取り組みます。事業KPIを設定し、進捗をモニタリングしながら、達成に向けた改善施策を実行します。

事業の背景には、全国4,500教室以上の塾・予備校に提供されているAI教材「atama＋」があります。現在は、進学個別 atama＋塾のフランチャイズ、高大接続プログラム、2026年3月に提供を開始した企業向け従業員教育プログラムなど、学びを届ける対象と形態を広げています。塾向けSaaS事業でも、学びの場のDXや顧客の経営改善につながる新ソリューションの開発が進められています。

入社後は、教育現場や塾ビジネスへの理解を深められるカスタマーサクセスなどの業務と、これまでの経験を活かしやすい領域から担当します。教育業界または事業開発の経験がない場合でも取り組める内容です。勤務地は東京都文京区後楽2-1-2、住友不動産飯田橋ビル5号館1階です。給与、雇用形態、勤務時間、語学要件、学歴要件についての記載はありません。