BizDevマネージャー候補

経営戦略部に所属し、事業責任者と協力しながら、中期的な事業戦略を具体的な実行計画へ落とし込みます。営業、マーケティング、カスタマーサクセスなどの現場部門と連携し、事業上の課題を調査してボトルネックを特定し、解決策の企画と実行支援を行います。事業や組織を横断したオペレーションの構築・改善を進め、戦略に沿った施策が実行される状態を整える役割です。

担当業務には、事業責任者と共同での戦略策定、戦術の設計、実行状況のモニタリング、KGI・KPIの設計と分析、事業パフォーマンス向上に向けた企画・提案が含まれます。事業執行会議などの運営では、議論すべき論点の整理、進行、資料作成を担います。また、事業生産性を高めるためのオンボーディングおよびイネーブルメント体制を設計し、全社または事業上の課題に応じたプロジェクトの立ち上げと管理も担当します。将来的には、ハイレイヤーのマネジメントや執行責任を担うことが期待されています。

必須条件は、目安として3年以上のBizDev経験です。特定職種の業務に限定されず、事業またはプロダクト全体を見渡したGTM戦略の策定、実行に向けた戦術設計、ビジネスオペレーションの構築・改善、アライアンスなどの成長施策の企画・実行に関わった経験が想定されています。従業員300名以上の企業でのBizDev経験は歓迎されますが、必須ではありません。

歓迎される経験・知識には、IT企業、とくにSaaS企業でのビジネス職、経営企画・経営管理、予算策定や予実管理、事業戦略の策定、チームマネジメント、ERPなどの基幹系システムやBtoB SaaSに関する知識、PMO、スタートアップの拡大フェーズでの業務経験があります。経験や成果にとらわれず必要な知識やスキルを更新できること、課題に対して冷静に状況を捉えて行動できること、顧客・同僚・ビジネスパートナーを尊重できることも人物面の要件として示されています。

対象となる事業は、財務数値やKPIの予算・見込・実績を収集、統合し、一元管理するクラウド経営管理システムです。現在は5つのプロダクト・サービスを展開しており、データとAIを活用したプランニング基盤の実現を目指しています。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月で、最長6か月です。給与は経験・スキルを考慮して決定され、求人には想定年収1,000万円の場合の例として、月額固定給834,000円、内訳は基本給567,820円と60時間分の固定残業代266,180円が示されています。固定時間を超える時間外労働、休日労働、深夜労働には超過分が別途全額支給され、昇給は年2回です。

勤務地は東京都港区三田で、在宅勤務も利用できます。勤務時間はコアタイム10時から15時までのフレックス制度です。休日は土日、祝日、年末年始で、年次有給休暇は入社時に10日付与されます。慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇などもあります。福利厚生として借り上げ社宅制度、PC周りの備品補助、企業型DCがあり、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入します。