事業開発型マーケティングリーダー

中小企業向けのコンサルティング会社、業界団体、税理士事務所、会計事務所などを対象に、新しい提携先を見つけ、アライアンスチャネルを開拓するポジションです。候補先の特定や提携交渉に加え、提携先が持つ顧客接点や知見とfreeeのサービスを組み合わせ、双方に収益が生まれる事業モデルを設計します。

担当範囲は提携の開始にとどまりません。テーマの選定、セミナーの企画、コンテンツやクリエイティブの制作、顧客がサービスを知ってから商談に至るまでの流れの設計を行います。「なぜ今freeeを選ぶのか」という価値を整理し、集客から営業への引き継ぎまで一連の仕組みに落とし込みます。単発の施策ではなく、パートナーとの協業によって継続的に商談を生み出すことが役割です。

営業、インサイドセールスなど関係するチームの役割を把握し、部門をまたいで調整しながらプロジェクトを完了させます。複数の難度の高い案件について、必要なリソースやリスクを管理します。また、メンバーが作成した企画をレビューし、組織全体の企画品質を高めることも担当します。

所属先は、チャネル開拓、セミナー企画、コンテンツマーケティングなどを通じて商流をつくるアクイジションチームです。プロフェッショナルファーム出身者も在籍し、戦略立案と現場での実行を組み合わせて業務を進めています。入社後1年以内には、チーム全体のマネジメントを担うマネージャーへのステップアップが期待されています。

応募には、BtoB領域での事業開発またはマーケティング経験が5年以上必要です。中小企業向け経営コンサルティングファーム、または同等のプロフェッショナルファームでの実務経験、複数の関係者が関わるプロジェクトを自ら責任を持って完遂した経験も求められます。中小企業向けビジネスで集客チャネルや商流をゼロから立ち上げた経験、メンバー育成や企画品質の管理経験は歓迎されます。SaaS業界またはバックオフィス領域の知識も歓迎要件です。

freeeは、中小企業や個人向けに、会計、人事労務、販売管理、申告、電子契約などの統合型クラウドソフトを提供しています。本求人は東京勤務の中途採用・正社員ポジションで、オンライン面談に対応しています。