事業開発・プロダクトマーケティングマネージャー（トークン化預金）

本ポジションは、トークン化預金関連事業における最初の企画営業・PMMとして、顧客との対話を起点に提案活動とプロダクト企画をつなぐ役割です。企業間決済や資金管理では、業務、会計、既存システム、法務、リスク管理、金融機関との役割分担をまとめて捉える必要があります。技術の説明だけで終わらせず、顧客が自社の課題や検証方法を理解し、次の判断に進める形へ情報を整理します。

対象となる業界・企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計します。顧客へのヒアリングでは、現行業務、制約、課題、判断基準を把握し、得られた情報を事実、仮説、未確認事項に分けます。その内容をAs-Is／To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込みます。経営層や実務責任者向けには、稟議、提案、説明に用いるストーリーと資料を作成します。

PoCを企画する際は、目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案から実施へ進むための合意形成を担います。顧客、市場、競合、代替手段に関する情報を整理して優先する顧客層を見極め、PdMや事業責任者と価値提案およびメッセージングを検討します。個別案件から得た知見は、業界別ユースケースや再利用できる提案資料に反映します。

PdM、エンジニア、法務・リスク管理の担当者、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携します。顧客要望の背景や共通課題を、プロダクトの仮説や要件を検討するための材料として共有し、実現条件と関係者の役割分担を整理します。顧客・市場の知見をPdMへ伝え、ロードマップや仕様に関する判断も支えます。PdMはトークン化預金事業の企画と大手企業向けユースケース設計・提案を担っており、同じチームで密に協働します。

対象領域は、トークン化預金やプログラマブル決済を活用した企業間決済・資金管理です。標準的な導入方法や完成形が定まっていない領域で、顧客課題の発見からPoCを通じた事業化検証までを扱います。勤務はリモートワーク中心です。オフィス勤務の場合は東京都港区六本木の拠点となります。勤務地は、リモートワークを行う場所を含む会社の定める場所へ変更される場合があり、業務内容も会社の定める業務へ変更される場合があります。