企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
この求人について
Notionの市場開拓活動の入口を担い、見込み度の高い企業を特定して、営業担当やSolutions Consultantにつながる商談を作るポジションです。単に接点数を増やすのではなく、業務フローを見直す余地がある企業を見極め、初回対話につながる情報を整えます。
担当業務は、対象アカウントの選定、営業担当とのアカウント戦略作成、メール・電話・LinkedIn・イベントを組み合わせたアウトバウンド活動です。初期ヒアリングでは、対象顧客像との適合性、導入意図、緊急度、業務フローとの適合を確認します。Salesforceには課題、関係者、顧客シグナル、業務フロー仮説を記録し、引き継ぎ資料を作成します。意図データやGTMツールも使って優先順位を調整します。
応募には、電話・メール・ソーシャルチャネルを用いた新規開拓とパイプライン創出の実績、相手に合わせた提案文を作る文章力、初期案件を見極める判断力が求められます。AI/MLやAPI中心のビジネスモデルへの関心も必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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通信業界の大手顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存アカウントの拡大までを推進する営業職です。 顧客のIT戦略を把握し、社内チームやパートナーと協力して商談を進めます。