クラウドサービス法人営業

Google WorkspaceやMicrosoft 365を基盤とするSaaS・AIソリューションの提案営業を担当するポジションです。営業から引き継いだ商談を進め、顧客の業務面・技術面の課題を把握し、システム構成やサービスの活用方法を設計したうえで、成約まで一貫して対応します。新規の飛び込み営業やテレアポではなく、提案設計と商談活動に注力します。

顧客は従業員100〜500名程度の中堅企業です。1日2〜3件程度の商談を並行して進めながら、顧客のオフィス環境やITインフラに関する課題をヒアリングします。Google WorkspaceとMicrosoft 365のデモンストレーション、デモ環境の構築・設定、提案書・見積書の作成、クロージングを行います。既存顧客に対しては、追加提案やクロスセルも担当します。

必須条件は、Google WorkspaceまたはMicrosoft 365の代理店企業、あるいはSaaSメーカーでのフィールドセールスまたはプリセールス経験3年以上です。顧客ヒアリングからソリューション設計、デモ、クロージングまでの実務経験、中堅企業への法人営業・提案経験、デモ環境を構築・設定する技術操作スキルが求められます。プリセールス、セールスエンジニア、導入支援エンジニアの経験は歓迎されます。Google認定トレーナーやMS-900などの関連資格、複数商談の並行管理経験、既存顧客へのアップセル・クロスセル実績も歓迎条件です。

事業では、Google Workspace、LINE WORKS、サイボウズ製品など20種類以上のサービスから顧客に適したツールを選定し、導入、定着、活用コンサルティングまで支援しています。本ポジションでは、Google WorkspaceやMicrosoft 365に加え、GeminiやCopilotを組み合わせた生成AI活用の提案にも携わります。

所属チームは部長2名、課長5名、メンバー21名の計30名で、事業部全体の従業員数は約65名です。入社後は会社や社内ツールに関する研修を受け、その後、動画コンテンツやパートナー企業の研修プログラムを通じてサービス知識を習得します。将来的にはプレイヤーとしての専門性向上に加え、リーダー、マネジメント、チームビルディングにも挑戦できます。

勤務地は東京都品川区上大崎三丁目1番1号です。正社員で、フレックスタイム制、コアタイムなし、標準労働時間は1日7時間30分、休憩60分です。リモートワークが可能で、週3回程度の出社があります。年間休日は125日以上で、土日祝日が休みです。社会保険、交通費、Remote Worker手当、資格取得奨励金、確定拠出年金、社員持株会、健康診断などの制度があります。