コンサルティングセールス

東京で働くフルタイムのコンサルティングセールス職です。オンライン面談にも対応しています。

担当するのは、資金調達を必要とする個人事業主や設立間もない法人です。顧客の事業計画を確認し、実現に向けた資金調達の方針を組み立てます。財務状況と事業計画を専門的な観点から分析し、事業に適した融資の実行まで導くことが中心業務です。顧客と金融機関の間に立ち、案件の進行を管理しながら、リード獲得から成約までの営業プロセスを推進します。

顧客対応だけでなく、営業活動そのものを改善する役割も担います。顧客の成功事例やうまくいかなかった事例を現場から集め、集客チャネルや営業手順の見直しを提案し、実行します。数値目標への進捗にも責任を持ち、実務を通じて提案の質とコンサルティング能力を高めていきます。

このポジションは、freeeの設立支援サービスに含まれる創業融資支援に関わります。資金調達支援への需要が高まる中で、既存の仕組みを活用しながら、事業を次の段階へ進めるための行動が期待されています。金融機関で培った融資、審査、法人営業などの知見と、freeeのテクノロジーを組み合わせ、顧客の状況に即した提案を行います。

所属チームには、顧客の経営を支援し、提供価値を高めるために学び続けるメンバーがいます。日々の業務では相互のフィードバックや議論を行い、顧客への提案をチームで磨き上げます。マネージャーは定期的な1on1などを通して成長を支援します。

応募要件として、金融業界での融資・審査・法人営業のいずれかの経験が2年以上あり、創業期または中小企業向けの経験を持つこと、中小企業の経営課題の解決や事業計画策定を支援した経験、または顧客ニーズを捉えて論理的に解決策を示すコミュニケーション力のいずれかが挙げられています。歓迎される経験・能力は、数値目標に対する達成意欲と進捗管理、自律的なスケジュール・案件管理、財務コンサルティングまたは事業再生コンサルティング、CRM（Salesforceなど）を使ったデータに基づく営業改善です。

freeeは、個人や中小企業向けに会計、人事労務、販売管理などの統合型クラウドソフトを提供しています。本職では、財務と事業計画に関する知識を用いて、顧客の資金調達と事業成長を支援します。