中小企業DX推進コンサルティングセールス

税理士事務所や会計事務所と継続的に対話し、freeeのサービスを活用した業務改善と顧客支援を提案するコンサルティングセールスです。会計事務所との信頼関係を築きながら、同事務所が顧問先である中小企業の経営パートナーとして機能を高められるよう、将来像の整理、DX・AXの実行支援、具体的な導入・活用方法の提案を行います。

会計事務所と協力して顧問先の経営上の課題を把握し、表面的な導入提案にとどまらない解決策を設計することも担当します。既存顧客に対するアップセルやクロスセルの提案に加え、将来的には営業組織の運営にも関わります。事業計画の達成に向けた計画策定と戦略実行、メンバーの育成・評価、アライアンス構築などが想定されています。

入社後1か月目は、全社および事業部の座学研修でプロダクトの知識と業界のビジネスモデルを学びます。2か月目以降は実務の立ち上げ支援を受け、先輩社員に同行しながら担当エリアでの営業を開始します。本配属後は、AE（アカウントエグゼクティブ）またはAM（アカウントマネジメント）として活動します。人材マネジメントに加えて、事業課題の解決を担うビジネスマネジメントや、専門性を深めるスペシャリストの方向も選択肢とされています。

必須条件は、法人営業の実務経験5年以上です。新規開拓やアカウントマネジメントなどの経験に加え、B2B領域での無形商材の営業経験、またはコンサルティング経験が求められます。営業プロセスを着実に実行することが必要な環境で、自ら行動量を確保し、継続して高い成果を上げた実績も必要です。中小企業に関するfreeeのミッションに共感し、継続的に取り組めることも募集要件に含まれます。

活かせる経験として、金融機関での法人営業、SaaS・サブスクリプション型ビジネス、新規事業の立ち上げ、新たな顧客セグメントや未開拓地域での戦略立案から実行までの経験が挙げられています。パートナービジネス、代理店開拓や営業支援、会計業界の知識、会計ソフトの利用・導入支援、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進の経験も対象です。

freeeは、中小企業や個人事業者向けに、会計、人事労務、販売管理、申告、電子契約などの統合型クラウドサービスを提供しています。本ポジションは、こうした中小企業のバックオフィスと会計事務所を支援する事業領域に属します。勤務地はTokyoで、オンライン面談に対応しています。