企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
この求人について
Revenue Operations & Strategyに属し、各地域の営業組織が共通の市場投入方針に沿って活動できるよう、イネーブルメント施策を企画する。 グローバル共通プログラムの設計と、地域の市場特性に応じた調整を担い、営業責任者、Product Marketing、各分野の担当者と連携する。 営業プレイブック、研修カリキュラム、認定制度、継続学習の仕組みを整え、地域別コンテンツや競合比較資料も作成する。 製品リリースと市場投入施策の連携、地域からの意見の反映、AIツールや自動化を用いた個別学習・コーチングの設計も担当。 効果と投資対効果を測る枠組みを構築する。 応募には、営業イネーブルメント、Revenue Operationsまたは関連する市場投入業務で7～10年以上の経験、複数地域での施策拡大実績が必要。 成人学習と複数形式の教材制作に関する専門性に加え、分析、コミュニケーション、プレゼンテーション、プロジェクト管理の力が求められる。 CRM、学習管理システム、営業支援プラットフォーム、AIツールの活用経験も必要。
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