エンタープライズリードジェネレーション

大手外食チェーンを中心とするエンタープライズ企業に対し、商談につながる接点を設計し、リードを創出するポジションです。入社後はまずSDRとして、SMB・MID規模の飲食企業との折衝を経験し、顧客の業務や飲食業界のシステム環境、ダイニーの提案内容を理解します。その後、約500社のエンタープライズ対象リストを管理し、優先順位を定めながら架電を中心としたアプローチを進めます。

接点づくりでは、電話だけでなく手紙やメールも組み合わせます。パートナー企業との連携、展示会・セミナーなどのマーケティングイベントも活用し、複数の経路から対象企業との関係を築きます。エンタープライズセールス、マーケティング、パートナーチームと協力し、企業ごとのアカウントプランと攻略シナリオを立案・実行します。経営層、営業本部長、エリア統括、情報システム部門など、意思決定に関わる複数の関係者や組織構造を捉え、誰に、どの時期に、どの課題を起点として働きかけるかを考えることが求められます。

リード数だけを追うのではなく、長期的なナーチャリングによって適切な相手との商談を適切な時期に生み出すことが役割の目的です。商談化した案件の質を振り返り、アプローチ方法を継続的に改善します。段階的に担当範囲を広げ、最終的には個社攻略の責任者として活動します。本ポジションは、エンタープライズ向けリードジェネレーション領域の立ち上げメンバーです。

必須条件は法人営業の経験です。インサイドセールスまたはBDRの経験、大手企業への新規開拓やターゲットアカウントへの戦略的なアプローチ経験、SaaSビジネスでの営業経験が歓迎されます。飲食・小売・流通業界の知識や、アルバイトを含む飲食店での就労経験も対象となります。顧客志向を持ち、結果を重視して考えられること、長期的なアカウント攻略で仮説検証を続けられることも人物面の要件として記載されています。

同社は、POSレジ、モバイルオーダー、CRM、シフト・勤怠管理、決済、BIを統合したAll-in-One Restaurant Cloudを提供しています。所属チームはマネージャー1名と、SDR3名・BDR2名のメンバー5名で構成されています。社内ツールは、ドキュメンテーションにNotion、コミュニケーションにSlack、ミーティングにGoogle Meet、SFAにSalesforceを使用し、AIツールとしてClaudeとGeminiが挙げられています。経営ボードミーティングはすべて英語で行われます。

雇用形態は正社員で、年収は600万円から800万円です。勤務地は東京都千代田区丸の内の東京本社です。キャリアパスとして、エンタープライズISチームのリーダー・マネージャー、エンタープライズセールスのアカウントエグゼクティブ、Sales PlanningやSales Enablementなどの企画職が示されています。選考はカジュアル面談または書類選考、面接2〜3回、場合によっては最終面接前後のリファレンスアンケート、内定・オファー面談の順で進みます。選考内容は変更される場合があります。