エンタープライズセールス

この求人について

大手外食チェーンの業務基盤を対象とするエンタープライズ営業です。顧客企業への提案では、経営層の構想を現場の運用課題や投資対効果に結び付け、導入の意義を具体化します。新規開拓または既存アカウントへの深耕を通じて、顧客ごとの攻略方針を設計し、商談を前に進めます。

主な担当範囲は、経営者や社内ネットワークから生まれる案件の推進、複数の関係部署による意思決定の支援、導入効果の試算、ソリューションの設計です。CxO、事業責任者、情報システム部門、店舗側の担当者など、立場の異なる関係者をまとめ、テスト導入から全店舗展開までの合意形成を担います。既存システムの置き換えに伴う個別要件は、カスタマーサクセスおよびプロダクト開発チームと早い段階から調整します。数百店舗規模の導入プロジェクトでは、営業だけでなく社内の関係組織をつなぐプロジェクトマネジメントも行います。決済やHR関連機能を含む追加提案も担当領域です。

必須条件は、BtoBの法人営業経験がおおむね3年以上あること、大手企業への新規開拓またはアカウントマネジメント経験があることです。年間数百万円から数千万円規模の商談で、経営陣、情報システム部門、事業部門など複数部署の利害を調整し、意思決定を導いた経験が求められます。複雑な課題を整理し、解決策やROIの試算に落とし込む論理的思考力と提案力も必要です。

ITインフラ、SaaS、コンサルティングファームでのエンタープライズ営業、CxOとの直接折衝やプレゼンテーション、半年から1年以上かかるリプレイス案件の成約経験は歓迎されます。営業組織のマネジメント、部門横断のプロジェクト推進、飲食・小売・流通業界の知識、POS・決済・HR・業務システムに関する知見も歓迎対象です。

取り扱うサービスは、POSレジ、モバイルオーダー、CRM、シフト・勤怠管理、決済を一体で提供する飲食店向けクラウドです。従業員数は125名で、拠点は東京、大阪、札幌、名古屋にあります。営業チームは東京のリーダーと東京・大阪のメンバーで構成され、飲食店支援、人材、アミューズメントパークなどの経歴を持つ人材が在籍しています。経営ボードミーティングはすべて英語で実施されます。業務ではNotion、Slack、Google Meet、Salesforce、Claude、Geminiを使用し、社内では毎週AI勉強会が行われています。

雇用形態は正社員で、契約期間に定めはありません。試用期間は3か月です。給与は年俸制で、求人情報上の年収は600万円から1,200万円です。本文には月額50万円、内訳は基本給369,942円と45時間分の固定残業代130,058円と記載され、45時間を超えた分は別途支給されます。

勤務地は東京都千代田区丸の内の東京本社で、原則出社です。勤務時間はコアタイム付きのフレックスタイム制で、月曜日は10時から15時、それ以外の平日は11時から16時がコアタイムです。年間休日は120日で、土日休みの完全週休2日制、祝日、年次有給休暇、産前産後休暇、育児・介護休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇があります。

福利厚生には、VCスタートアップ健康保険組合、上限25,000円の交通費、健康診断、加盟店・競合プロダクト導入店の調査補助、リファラルインセンティブ、PCやモニターの貸与、書籍購入支援が含まれます。健康保険・厚生年金、労災保険・雇用保険に加入し、屋内は全面禁煙です。選考はカジュアル面談または書類選考、面接2〜3回、場合によりリファレンスアンケート、内定・オファー面談の順で進みます。将来的には営業組織のマネジメント、またはエンタープライズカスタマーサクセスへのキャリア変更が想定されています。