東日本のエンタープライズ営業チームを統括し、市場戦略の策定、SFDCによる営業進捗と予測の管理、重要案件の推進、メンバーの育成や評価、他部門との連携を担うマネージャー職です。
この求人について
Boxの日本セールスチームで、金融業界のエンタープライズ顧客にクラウドコンテンツ管理プラットフォームを提案するアカウントエグゼクティブです。CIO、ITエグゼクティブ、事業部門の責任者など、顧客側の主要な関係者と信頼関係を築き、導入に向けた商談を進めます。
顧客のユースケースや購買サイクルを把握し、90日以内を見据えたテリトリープラン、パイプライン、売上目標を構築します。複雑で長期的な案件を進めながら小さな成果も積み上げ、既存顧客への対応に加えて新規顧客を開拓します。Salesforceを使ったリード管理や売上予測、Boxのモデルやクラウド技術の説明も担当します。
応募には、エンタープライズソフトウェアの営業経験3年以上、エンタープライズ顧客および金融機関への営業経験が必要です。CIOや事業部門責任者など経営層との商談経験と、営業プロセス・購買サイクルへの理解も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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