複数の販売パートナーを担当し、Partner Business Planの策定、案件・Pipelineの創出、勉強会やセミナー、共同営業を推進するポジションです。パートナーの営業部門や地域拠点と関係を築き、社内の営業、Marketing、SE、Customer Successと連携してBoxの販売機会を広げます。
この求人について
Boxの日本セールスチームで、金融業界のエンタープライズ顧客にクラウドコンテンツ管理プラットフォームを提案するアカウントエグゼクティブです。CIO、ITエグゼクティブ、事業部門の責任者など、顧客側の主要な関係者と信頼関係を築き、導入に向けた商談を進めます。
顧客のユースケースや購買サイクルを把握し、90日以内を見据えたテリトリープラン、パイプライン、売上目標を構築します。複雑で長期的な案件を進めながら小さな成果も積み上げ、既存顧客への対応に加えて新規顧客を開拓します。Salesforceを使ったリード管理や売上予測、Boxのモデルやクラウド技術の説明も担当します。
応募には、エンタープライズソフトウェアの営業経験3年以上、エンタープライズ顧客および金融機関への営業経験が必要です。CIOや事業部門責任者など経営層との商談経験と、営業プロセス・購買サイクルへの理解も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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Boxのクラウドコンテンツ管理を中堅企業へ提案する営業職です。 顧客の利用目的や購買プロセスを把握し、CIOや事業部門幹部との関係構築、複雑な商談と小規模案件の推進、新規顧客の開拓を行います。 90日間の担当領域計画を立て、Salesforceでパイプラインや売上予測も管理します。
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製造業の顧客に向け、既存の生産ラインや設備を活用した製造DXのシステム案件を、案件創出から受注まで推進する営業リーダーです。提案・見積の確認、商談管理、関係部門との連携、メンバーへの助言と育成を担います。ERP・MES・SCADA、PLC・ロボットを用いる案件経験が歓迎されます。
広報・宣伝、IPの交渉と管理、カード・グッズの企画営業、音楽、出版、イベントなどへ、適性と希望で配属します。管理部門も対象です。エンタメへの関心、基礎PC、ビジネスマナーと連携力が必要で、業界・職種未経験も応募できます。月給下限は正社員二十八万五千円、契約社員二十六万四千円で、選考で雇用区分を決めます。