複数の販売パートナーを担当し、Partner Business Planの策定、案件・Pipelineの創出、勉強会やセミナー、共同営業を推進するポジションです。パートナーの営業部門や地域拠点と関係を築き、社内の営業、Marketing、SE、Customer Successと連携してBoxの販売機会を広げます。
この求人について
Box Japanの営業チームで、ミッドマーケット企業へのクラウドコンテンツ管理サービスの提案と利用拡大を担うアカウントエグゼクティブです。 顧客の課題や関係者ごとのニーズを捉え、CIO、IT部門や事業部門の責任者などと信頼関係を築きながら、Boxの活用を提案します。 長期化しやすい複雑な商談を進めるとともに、小さな成果も積み重ね、新規顧客の開拓に取り組みます。 90日間のテリトリー計画とパイプライン・売上目標を策定し、顧客の利用目的、購買プロセス、Salesforce上の予測を管理します。 リード管理や営業予測を行い、複雑なクラウド技術を分かりやすく説明することも業務です。 応募には、エンタープライズソフトウェア製品の営業経験5年以上と、従業員300～2,000人規模の顧客への営業経験が求められます。 新規開拓の実績、CIOや事業部門幹部との商談経験、営業プロセスと購買サイクルへの理解も必要です。
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