エンタープライズ企業のIT部門に向け、サーバー、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、DXなどの課題に合う提案を行います。コンサルタントや各部門と連携し、製品調達から導入・運用支援までを担当し、「Kevin」で提案業務の標準化にも取り組みます。新規顧客の開拓と関係構築も担います。
この求人について
Entaarが展開するAIネイティブなIT事業において、エンタープライズ向けの営業と事業開発を担うポジションです。主な顧客接点は企業の経営部門およびIT企画部門で、顧客が抱える課題の構造を整理し、同社の提供サービスと結び付けながら新規取引の創出を進めます。
担当する営業活動は、対象企業の選定、アカウントごとの方針設計、見込み顧客を育成するための施策立案と実行、課題に応じた提案まで一連の流れに及びます。新規顧客を獲得するだけでなく、取引開始後も事業成長につながる関係を築き、既存顧客への追加提案や継続利用を見据えた支援の仕組みを整えます。
提案活動では、コンサルタントやエンジニアと連携してソリューションを組み立てます。営業活動を個人の経験に依存させず、プロセスを整理して標準化し、得られた知見を体系化することも担当範囲です。市場、顧客、営業戦略の観点から提供価値を磨き、再現性のある営業モデルとして事業に組み込むことが期待されています。
事業領域では、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、企画や要件定義から実装、運用までのIT活用を支援しています。また、1,500メーカー、約290万点の商材に加え、AI基盤、GPU、ライセンスなどの調達も扱っています。本ポジションは、こうしたサービスや調達機能を企業の課題に合わせて提案する役割です。
現段階では、特定の営業領域だけに限定されず、複数の領域を横断して事業全体の成長に関わる想定です。勤務地は東京都港区虎ノ門です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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