エンタープライズ企業のIT部門に向け、サーバー、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、DXなどの課題に合う提案を行います。コンサルタントや各部門と連携し、製品調達から導入・運用支援までを担当し、「Kevin」で提案業務の標準化にも取り組みます。新規顧客の開拓と関係構築も担います。
この求人について
エンタープライズ企業にプロダクトの価値を継続的に届け、事業成長につながる市場との接点をつくるプロダクトマーケティング担当です。営業活動を中心とした成長段階から、プロダクトの価値を市場に定着させる段階へ移行する中で、PMM機能を新たに整備する初期メンバーとして参画します。
経営陣および社内の各チームと協力し、市場、顧客、組織をつなぐ仕組みを設計します。担当範囲は、プロダクトの見せ方や伝え方を決める上流の検討から、エンタープライズ向けの市場導入施策を実行する段階まで広がります。競合分析とICPの定義をもとに、対象市場におけるポジショニングとメッセージを整理し、プロダクト価値を浸透させるGTM戦略を立案します。
営業が商談で一貫して活用できる提案ストーリーや訴求軸を設計し、商談化率と受注率の向上につながる再現可能な提案の型を整えます。デリバリーチームとも連携し、顧客事例を活用可能な資産として整理します。さらに、既存顧客へのアップセルやクロスセルにつながる提案戦略も設計します。
展示会やサミットなどを起点に、企業との新たな市場接点をつくることも担当します。各接点で使用する訴求メッセージや体験を考え、制作物については社内外のリソースと協力して形にします。
Entaarは、エンタープライズIT領域で、AIを活用したコンサルティングとIT商材の調達を扱っています。コンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、企画・要件定義から実装・運用までを支援し、1,500メーカーの約290万点の商材、AI基盤、GPU、ライセンスの調達にも対応しています。勤務地は東京都港区虎ノ門です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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