ERP事業本部長候補

ERP事業本部の事業統括を担う候補者を募集するポジションです。同本部は、会計や人事労務に加え、販売・工数管理、電子契約、業務委託管理、在庫管理などの取引領域を扱い、複数のプロダクトを組み合わせた統合型ERPの事業を推進しています。2025年7月の発足以降、組織と事業が拡大する段階にあります。

入社後はオンボーディングを経て、数か月を目安に一部門のセールスマネージャーとして業務を立ち上げます。その後は、ERP事業本部全体を統括する本部長としての役割が想定されています。事業計画を策定して実行に移し、P/Lを管理しながら、複数商材をどの顧客にどのように提案するかを設計します。事業上のレバーを特定し、価格設定や商材パッケージの開発を含むGTM戦略を立案・推進します。

目標から逆算した組織設計とオペレーションの再構築も担当します。営業リストの方針、パイプライン管理、マーケティングやカスタマーサクセスなど他部門との連携を含め、ビジネスプロセス全体を見渡して必要な機能と運用を整えます。管理だけにとどまらず、1日1回程度の商談同席やメンバーへのフォローアップを通じて顧客や現場の情報を把握し、得られた課題や実情を戦略へ反映します。

事業に必要な人材要件を定義し、マネージャー層とメンバー層のキャリアを考慮した育成を行います。顧客ニーズを収集して新機能や新商材を提案し、開発チームとも連携します。AIの活用やカスタマイズを含む、単一製品に限らない統合ソリューションの提案設計も業務の context となります。

必須要件は、事業計画の策定・運用と予算管理、予実差異の要因を整理して軌道修正を完遂した経験です。既存の枠にとらわれないKPI設計やオペレーション構築、人材の再配置、率直なフィードバックを通じた育成経験も求められます。さらに、他部門や顧客との論理的な交渉によって合意形成とリソース確保を主導した経験、組織の中長期ビジョンを具体的な実行方法へ落とし込み、周囲を巻き込んで実行した経験が必要です。

歓迎される経験は、スタートアップでのCOOまたは同等の事業統括・BizDev、ERPベンダーや国内大手SaaS企業での営業部長・事業責任者、外資系IT企業でのデータドリブンな営業組織のマネジメントです。複数プロダクトのクロスセルや、パートナーを含むホールプロダクト提案の戦略構築経験も対象となります。

AIや最新テクノロジーへの知的好奇心があり、変化の大きい環境で自らを素早く更新できることが期待されています。難しいフィードバックや健全な意見の衝突を避けず、戦略立案だけでなく現場にも入り、プレイングとマネジメントを両立できる姿勢が重視されます。勤務地は東京で、オンライン面談に対応しています。