ERPコンサルティングセールス

中小企業の経営者を対象に、統合型クラウドERPを活用した経営支援型の営業を担うポジションです。単に機能を説明して契約を得るのではなく、顧客の事業状況や財務データ、市場指標（CEP）を確認し、経営上のリスクや課題を明らかにします。業務フローの見直しによる効率化に加え、利益率の改善や資金繰りの向上など、経営判断に結び付く提案を行い、顧客の意思決定を支援します。

商談で得た顧客の声や現場の気づきをもとに、業界ごとに異なる課題を整理することも重要な業務です。例えば制作会社における赤字プロジェクトの削減のように、特定業界の課題に対応する提案内容を考え、資料や営業スクリプトなどの提案セットとして整備します。個人の経験に依存した営業にとどめず、組織の誰もが高い価値を提供できる再現性のある方法へ発展させ、営業全体の成約率向上を目指します。

顧客との対話から得たVOCは、開発チームやマーケティングチームにも共有します。次のプロダクト改善やマーケティング施策の検討に関わりながら、市場への届け方を設計するGTM（Go-To-Market）戦略の策定と実行、新しい市場の開拓にも携わります。freeeは会計、人事労務、販売管理などを扱う統合型クラウドソフトを中小企業・個人向けに展開しており、本ポジションではクラウド会計に限らず、SMBの経営を支えるプラットフォームへの事業展開を担います。新規事業を初期段階から拡大する経験や、上場企業の基盤を使いながら新規事業のスピード感と裁量を持って進める経験が得られるとされています。

必須条件は、法人営業を3年以上経験していること、または同等の顧客折衝経験があることです。加えて、目標達成に向けて自律的に営業プロセスを管理する力、既存の方法に疑問を持ち、改善案を自ら提案して実行した経験が求められます。

歓迎される経験には、SMB向けの営業またはコンサルティング、営業企画などの企画業務、営業チームのリーダー経験、メンバーの教育、マニュアル作成があります。SIer、SaaS、IT、コンサルティング業界での経験も対象です。顧客の表面的な要望ではなく経営課題を捉え、投資の必要性を経営の観点から説明できること、変化の速い環境で改善と仕組み化を並行できること、新規事業の不確実性の中でも数字に向き合えることが期待されています。

勤務地は東京で、オンライン面談に対応しています。雇用形態はフルタイムです。