SaaS営業（ミドルキャリア）

東京でフルタイム勤務するミドルキャリア向けの営業職です。これまでの経験を踏まえ、インサイドセールスまたはフィールドセールスのいずれかを担当します。対象となるのは、中小企業や個人向けに提供されるfreeeの統合型SaaSです。会計、人事労務、販売管理などの業務を支えるサービスを扱い、個別機能を案内するだけでなく、顧客の経営上の課題を整理したうえで導入を支援します。

インサイドセールスでは、マーケティング部門が獲得したリードに連絡し、経営課題や状況をヒアリングします。内容を整理し、適切なタイミングで商談を設定してフィールドセールスへ引き継ぎます。単にアポイント数を増やすのではなく、顧客の購買体験を変えることを役割とし、AIを活用した商談解析ツールなどを使ってチームの生産性向上にも取り組みます。

フィールドセールスは、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎます。顧客課題を改めて確認・整理し、適切なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を行います。契約締結までの進行を管理するほか、商談獲得に向けてインサイドセールスと協議します。顧客から得た意見を社内チームに共有し、戦略や計画、プロダクトおよびサービスの改善にも関与します。

必須条件は、無形商材を扱う法人営業の経験が2年以上あることです。SMBまたはMM領域でのセールスやインサイドセールス経験、組織・プロジェクトなどのマネジメントまたはリーダー経験、事業立ち上げ経験は歓迎されています。候補者には、事業を通じて社会を進化させることへの意欲、学習への素直さと柔軟性、コーチャビリティやアンラーンの姿勢、目標数値への強いこだわり、困難な課題に取り組む姿勢が求められています。

営業組織はプロダクト単位ではなく顧客セグメントを軸に構成されています。自律的に動きながらチームで連携し、互いにフィードバックする働き方が示されています。成長支援では、アサインメント、目標設定、フィードバックを軸に、四半期ごとの評価サイクルが運用されています。将来的なキャリアの例として、セールスマネージャー、事業開発、イネーブルメントが挙げられています。

勤務時間はコアタイム11時から16時までのフレックスタイム制です。育児の送迎による離席や通院後の午後始業など、個人の事情に合わせたスケジュール管理が例示されています。オンライン面談に対応しています。2025年6月期の実績として、男性メンバーの育休取得率は88.89%、平均取得日数は104.3日と記載されています。