エンタープライズ企業のIT部門に向け、サーバー、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、DXなどの課題に合う提案を行います。コンサルタントや各部門と連携し、製品調達から導入・運用支援までを担当し、「Kevin」で提案業務の標準化にも取り組みます。新規顧客の開拓と関係構築も担います。
この求人について
エンタープライズ企業を対象に、アカウントベースドマーケティングの考え方を取り入れた営業活動を主導するポジションです。顧客の経営層やIT企画部門と対話し、企業ごとの課題構造を把握したうえで、Entaarの提供価値と結び付けます。新規顧客の獲得だけでなく、継続的な関係構築を通じて顧客の事業成長につなげることが役割です。
具体的には、主要顧客ごとのアカウント戦略の設計、営業対象の選定、見込み顧客を育成するナーチャリング施策の企画と実行を行います。提案時にはコンサルタントやエンジニアと協力し、顧客の状況に応じた提案を組み立てます。既存顧客に対しては、追加提案やアップセルの方針、取引継続に向けた設計も担当します。営業活動で得た知見を整理し、営業プロセスの標準化やナレッジ化にも取り組みます。
市場、顧客、営業戦略の観点からEntaarの提供価値を磨き、再現性のある営業モデルとして事業成長へつなげることが期待されています。入社後はプレイング業務が中心となる想定ですが、将来的には営業組織の立ち上げや仕組みづくりも担います。現段階では複数の領域を横断しながら、事業全体の成長を推進する役割です。
Entaarは、企業のIT・AI活用を支援しており、企画や要件定義から実装、運用までを対象としています。独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームに加え、1,500メーカー・290万点の商材、AI基盤、GPU、ライセンスの調達機能を提供しています。本ポジションでは、こうしたコンサルティング、エンジニアリング、調達の機能を踏まえて顧客への提案を進めます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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