事業成長に合わせた人材開発、研修体系、人事制度、タレントマネジメント、組織開発を企画・実行します。経営陣と連携し、採用・育成・評価・文化づくりを一体的に設計しながら、組織拡大を支える仕組みを構築する役割です。
この求人について
バックオフィス向けサービス「バーチャル経理アシスタント」のインサイドセールスを担当します。マーケティングチームが創出したリードに対し、Web会議、電話、メールなどで経理・会計に関する経営課題や業務課題を聞き取り、解決策を提示しながら案件化・商談化を進め、フィールドセールスへ引き継ぎます。CRMツールを用いたリード育成、休眠リードへのアプローチ施策の設計・実行、対応プロセスの標準化・ナレッジ化、成果向上に向けた他部門との協業も行います。市場に応じた営業戦略の企画から実行、商流開発にも関わるポジションです。インサイドセールスとフィールドセールスを分けるThe model型の体制で、現状はインバウンド経由の案件が中心です。SFA、MAなどの営業関連ツールを活用し、マーケティング、事業開発、営業企画に関する知見を広げられます。拡大フェーズやPMF段階にある複数サービスの営業戦略、セールス組織づくり、サービスコンセプトや市場戦略の検討にも携わる機会があります。チームは一桁規模の小規模組織です。将来的にはIS、FS、BD・マーケティング、営業企画、FSマネージャー、パートナーセールスなどのキャリアが想定されています。
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バックオフィス向けサービスのパートナーセールスを立ち上げ、業務提携戦略の策定、新規パートナー開拓、KPI設計、協業による新規事業推進までを担います。
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