インサイドセールス

この求人について

バックオフィス向けサービス「バーチャル経理アシスタント」のインサイドセールスを担当します。マーケティングチームが創出したリードに対し、Web会議、電話、メールなどで経理・会計に関する経営課題や業務課題を聞き取り、解決策を提示しながら案件化・商談化を進め、フィールドセールスへ引き継ぎます。CRMツールを用いたリード育成、休眠リードへのアプローチ施策の設計・実行、対応プロセスの標準化・ナレッジ化、成果向上に向けた他部門との協業も行います。市場に応じた営業戦略の企画から実行、商流開発にも関わるポジションです。インサイドセールスとフィールドセールスを分けるThe model型の体制で、現状はインバウンド経由の案件が中心です。SFA、MAなどの営業関連ツールを活用し、マーケティング、事業開発、営業企画に関する知見を広げられます。拡大フェーズやPMF段階にある複数サービスの営業戦略、セールス組織づくり、サービスコンセプトや市場戦略の検討にも携わる機会があります。チームは一桁規模の小規模組織です。将来的にはIS、FS、BD・マーケティング、営業企画、FSマネージャー、パートナーセールスなどのキャリアが想定されています。勤務地は東京都渋谷区円山町です。雇用形態は正社員ですが、入社後6か月間は契約社員として雇用され、期間満了後に正社員へ登用予定です。