インサイドセールス（立ち上げ担当）

この求人について

事業拡大に伴い、新設するインサイドセールス部門の立ち上げを担います。ターゲットセグメントの選定、BDR・SDRそれぞれのアプローチ設計、リードへの継続的なフォローを通じた商談創出を担当します。創出・育成した商談はフィールドセールスへ引き継ぎ、営業活動の連携を通じて成約率の向上に取り組みます。

営業プロセスの整備も主な業務です。CRMの利用ルールを設計し、トークスクリプトやメールテンプレートを作成・改善します。成果を可視化し、得られた知見を共有できる仕組みを整えるほか、将来的な採用・育成につながる運用基盤の構築も行います。インサイドセールスで構築したプロセスを基に、フィールドセールスとして自身で案件の成約まで担うキャリアも想定されています。

必須要件は、IT業界でのインサイドセールスまたはアカウントセールス経験2年以上、CxOやLoBを含む顧客側の経営層・主要関係者とのコミュニケーション力、ビジネス開発力、戦略的思考力です。データを基に仮説検証を繰り返す力と、ビジネスレベル以上の日本語力も求められます。インサイドセールス組織の立ち上げまたは初期メンバー経験、フィールドセールス経験、Salesforce・HubSpotなどのCRMツールやMAツールの実務運用経験が歓迎されます。

雇用形態はフルタイム、勤務地は東京都、勤務時間はフレックスタイム制です。想定年収は600万〜1,000万円で、役割と成果に基づくミッショングレード制を採用しています。入社時のグレードは選考で決定し、その後は原則として半期ごとの評価で見直します。給与改定は年2回です。希望PC・モニターの貸与、出社日数に応じた交通費精算、各種社会保険、書籍購入やカンファレンス参加費用などの学習支援があります。休日は完全週休2日制で、祝祭日・年末年始を含み、入社時に初年度10日の有給休暇が付与されます。