インサイドセールス

この求人について

freee株式会社は、中小企業や個人事業主向けに、会計、人事労務、販売管理、申告、契約管理などを支援する統合型クラウドサービスを提供しています。本ポジションでは、顧客の業務課題を把握し、サービス導入による改善を提案するインサイドセールスを担当します。

マーケティングが獲得したリードにアプローチし、経営者や経理担当者から現在の課題や目指す状態をヒアリングします。その内容に応じてfreee会計などのサービスを説明し、導入後の利用イメージを整理したうえで商談を設定し、フィールドセールスへ引き継ぎます。既存顧客には他プロダクトのクロスセルやアップセルを提案し、業務全体のデジタル化を支援します。

単にアポイント数を追うのではなく、商談の質や顧客の検討状況をデータで分析し、適切なタイミングで営業へつなぐことが求められます。マーケティングチームと施策を改善し、フィールドセールスとは商談化の内容を見直します。AIを活用した商談解析ツールも用い、個人の営業スキルとチームの生産性向上に取り組みます。

必須条件は、セールスまたはインサイドセールスの経験と高い成果、主体的に業務を推進した経験です。SMB・MM領域での経験や、マーケティング・セールスチームと連携した課題解決経験は歓迎されます。勤務地は東京都品川区大崎で、オンライン面談に対応しています。