インサイドセールス マネージャー

企業向けSaaSまたはITサービスのインサイドセールス組織を率いるマネージャーポジションです。組織にはSDR約25名、BDR約5名、マネジメント2名が在籍し、全体で約30名規模となっています。メンバーの管理に加え、採用、人材育成、イネーブルメントを含む組織運営と、今後の成長に向けた戦略づくりを担当します。

オンラインおよびオフラインイベントについて、コンバージョン率を確認する仕組みやPDCAの進め方を設計し、その結果を踏まえて営業戦術を立案・実行します。事業計画に連動したKPIの管理、メンバー管理体制の改善、経営陣へのレポートも業務範囲です。Salesforceを使った数値管理や報告に取り組み、SDR・BDR・イネーブルメントOpsに関する戦略の策定と実行も進めます。ABMプランの立案、見直し、実行を行い、マーケティングチームと協力しながらSQL最大化に向けた施策や戦術を設計します。

必須条件は、5名以上のマネジメント経験、法人向けSaaSまたはITサービスにおけるインサイドセールス戦略の立案から実行までの経験、マーケティングチームと協業したリード獲得またはナーチャリングコンテンツの企画・管理経験です。歓迎条件として、高い論理的思考力、事業上の本質的な課題を設定する力、短期間で必要な知識やスキルを更新する力が挙げられています。SFA・CRMにおけるオブジェクト設計、経営陣への報告、データマネジメント戦略の推進など、数値管理の経験も歓迎されます。SFAの管理はSalesOpsチームが担うため、連携しながら業務を進めます。

対象事業は、経営管理や予実管理を扱うクラウドシステムです。財務計画・分析の考え方を、販売計画、人員計画、サプライチェーン関連計画などへ広げる事業構想が示されており、企業の経営課題に近い領域で営業活動を行います。経営企画担当者や役員など企業の中枢を担う相手への営業、マーケティングを組み合わせた営業手法、SaaSセールスの経験、より広い設計領域からチームを牽引することに関心がある人材が想定されています。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月で、最長6か月です。勤務地は東京都港区三田で、在宅勤務も可能です。勤務時間はコアタイム10時から15時までのフレックス制度です。完全週休二日制で、土日、祝日、12月28日から翌年1月3日までの年末年始が休日となります。年次有給休暇は入社時に10日付与され、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇などがあります。

給与は年収700万円から1200万円で、経験やスキルを考慮して決定されます。年収900万円の例では、月額固定給75万円、その内訳は基本給510,630円と月60時間分の固定残業代239,370円です。固定時間を超える時間外労働、休日労働、深夜労働には超過分が別途全額支給されます。昇給は4月と10月の年2回です。福利厚生には借り上げ社宅制度、PC周りの備品補助、企業型DCがあり、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入します。