アカウントエグゼクティブ

この求人について

LegalOn Technologiesが提供するLegal AI「LegalOn」などの導入提案を、エンタープライズ企業向けにリードするポジションです。契約規模が数百万円から数千万円に及ぶ案件について、顧客の経営課題や業務課題を把握し、なぜ導入が必要なのかという論点整理から提案、受注までを担当します。経営層、法務、IT部門など複数の関係者を巻き込み、意思決定プロセスを前に進めることが求められます。新規導入に加え、既存顧客へのアップセル・クロスセルやグループ全体への展開提案にも携わります。プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ組織横断の商談を推進します。将来的には、エンタープライズ営業の専門性を高めるほか、セールスリーダー・マネージャー、新規事業やグローバル事業への挑戦も可能です。必須条件は大学卒業以上、無形商材の法人営業経験、3年以上の法人営業経験です。部長・役員層との折衝、500万円以上の無形商材、複数部門を巻き込む営業、中長期の商談、従業員500名以上の企業への営業経験などが歓迎されます。顧客の潜在課題を構造化して仮説提案できること、複雑な合意形成を主導できること、不確実な状況でも自ら営業活動を進められることが期待されています。