アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ営業）

この求人について

LegalOn Technologiesで、エンタープライズ企業向けのアカウントエグゼクティブを担当します。主力サービス「LegalOn」をはじめ、専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトの導入提案を、大手企業の経営層・法務部門・IT部門など複数の関係者に対して進めるポジションです。案件規模は1社あたり数百万円から数千万円を想定しています。

顧客の経営課題や業務上の課題をヒアリングし、導入の必要性や業務プロセスの変革まで踏み込んだ提案を行います。新規導入に加え、既存顧客へのアップセル・クロスセルやグループ全体への展開も担当します。プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、商談の進行、社内調整、意思決定プロセスの推進を行います。

また、案件レビューや営業ナレッジの共有、再現性のある営業プロセスの構築にも関わります。将来的にはセールスリーダーまたはマネージャーとして、営業組織を牽引することが期待されています。

必須要件は、大学卒業以上、無形商材の法人営業経験、法人営業経験3年以上、従業員500名以上のエンタープライズ企業への営業経験、マネジメント経験です。部長・役員層への提案、500万円以上の無形商材、複数部門を巻き込む商談、中長期商談、営業組織の育成や仕組み化の経験は歓迎されます。LegalOn Technologiesのパーパスに共感し、顧客の本質的な課題を捉え、関係者を巻き込みながら営業活動を進められる方を想定しています。

同社は2017年設立で、リーガルAIサービス「LegalOn」を日本・米国・英国で展開しています。営業、カスタマーサクセス、開発、弁護士などの専門家が部門を越えて連携する環境です。勤務地は東京都渋谷区で、オンライン面談に対応しています。雇用形態は正社員です。