日本の大手企業に対し、サイバーセキュリティ製品の技術提案、製品デモ、PoC検証、ネットワーク設計や移行に関する支援を行うプリセールスSEです。営業担当と連携し、顧客課題の解決を技術面から支援します。
この求人について
サービスプロバイダー担当のMajor Account Managerは、国内の大手通信・ITサービスグループを対象に、直販とパートナー経由の双方を伸ばす営業戦略を担うポジションです。顧客のIT・セキュリティ部門への提案と、主要パートナーの営業・SE組織との協業を組み合わせ、営業チームを率いながらアカウント全体の成長を推進します。
業務では、サイバーセキュリティプラットフォームの導入・標準化に向けた計画、案件支援、目標管理、メンバー育成、現場からCxOまでの関係構築を行います。エンタープライズソフトウェア、クラウド、ネットワーク分野で10年以上の法人営業経験と、国内大手通信事業者または巨大ITサービスグループに対する5年以上の担当経験が必要です。Sell-toとSell-thru双方の予算運用または同等の実績、役員層への提案・交渉力、直販とパートナーを組み合わせた中長期戦略の立案・実行力も求められます。
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