通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
この求人について
メディア業界の日本企業を対象とするエンタープライズ営業ポジションです。Sales Directorに報告し、戦略的な新規顧客の獲得と既存顧客でのDatabricks利用拡大を進めます。Engineering、Platform、Architecture、Data Scienceなどの関係者と接点を持ち、顧客の事業やデータ活用上の課題を把握します。
業務では、ターゲット企業の選定、アカウント計画、商談におけるデータ活用事例や購買部門の特定、顧客内の協力者づくり、パートナー戦略の策定、交渉の推進を行います。社内チームやエコシステムパートナーとの連携も含まれます。応募には、エンタープライズ顧客への複雑なソフトウェア案件の営業経験5年以上と、日本のメディア企業への営業経験が必要です。アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Messageなどの営業手法、新規開拓と既存顧客の拡大に関する経験も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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