エンタープライズアカウントエグゼクティブ（メディア領域）

この求人について

DatabricksのEnterprise Sales部門で、日本のメディア業界におけるエンタープライズ顧客の開拓と事業拡大を担当します。戦略的な新規顧客を獲得するための対象企業・アカウント戦略を立案し、新規契約の獲得と既存顧客内でのDatabricks利用拡大を進めます。

顧客企業の事業内容、データ活用ニーズ、購買部門、意思決定プロセスを把握し、データ、AI、機械学習に関するユースケースを特定します。Engineering、Platform、Architecture、Data Scienceなどの責任者層と関係を構築し、顧客内の推進者や協力チームを形成します。商談では価値を明確に示し、交渉と意思決定を前進させます。顧客ごとのDatabricks利用拡大計画を作成・記録し、その実行を推進します。

Databricksの社内チームやエコシステムパートナーを商談に組み込み、導入・拡張に向けた活動を調整します。パートナー戦略の策定と実行管理も担います。Sales Directorにレポートします。

エンタープライズ領域で、著名企業を対象とした数百万ドル規模の複雑なソフトウェア商談を5年以上経験していること、日本のエンタープライズメディア顧客への営業経験が求められます。メディア業界の優先課題、購買プロセス、購買サイクル、意思決定構造、業界エコシステムへの理解も必要です。利用量課金型SaaS、またはData・AI・ML技術の営業経験が想定されています。

アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Messageなどの営業手法・プロセスを5年以上経験し、新規開拓と既存顧客への提案拡大を両立できることが求められます。勤務地は東京都です。Databricksはデータ、分析、AIを統合するData Intelligence Platformを提供し、世界中の10,000以上の組織が利用しています。