新規事業アカウントエグゼクティブ

本ポジションでは、新たに立ち上がる「Loglass AI IR」の市場投入と初期顧客の獲得を担います。新規事業の責任者やプロダクトマネージャーと連携し、営業活動を通じて事業の最初の成功事例をつくり、継続的な成長につなげる役割です。

業務は、顧客対象の選定やアプローチ方法を含むGTM戦略の策定と実行から始まります。現場で得た情報をもとに施策を見直し、売上目標や事業KPIを含む計画の作成・実行にも関わります。新規ARRの獲得に加え、既存顧客のARR拡大も担当します。

主な営業先は大手企業です。経営層や決裁者への提案を通じて、表面化していない経営課題を見つけ、顧客の課題と製品の価値を結び付けます。前例の少ないソリューションの導入を成立させるためのクロージングも重要な業務です。成功した商談を分析して再現性のある営業プロセスや提案資料を整え、将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤も設計します。顧客から得た定性・定量のフィードバックを開発チームへ伝え、製品改善に反映させるほか、導入初期の顧客が製品価値を得られるよう支援し、導入事例や紹介につながる顧客を生み出します。

Loglass AI IRは、CFOやIR担当者を対象とした新製品です。企業と投資家のコミュニケーションを、専門用語を含めてAIで高精度にテキスト化し、業務工数を90％以上削減する機能が説明されています。さらに、対話データを構造化・可視化して、投資家の関心や懸念を経営判断に活用できるようにする製品で、現在は立ち上げ段階にあります。株式会社ログラスは、経営管理・予実管理領域のクラウドサービス「Loglass 経営管理」を提供しており、その顧客基盤や知見を新規事業にも生かしています。

応募には、BtoBソリューション営業の経験が3年以上必要です。SaaSまたはITソリューションの営業経験が望ましく、高い目標達成意欲と数値へのコミットメントも求められます。エンタープライズ営業、スタートアップでの業務、新規事業や0→1段階の製品営業、CRM・SFA、AI・LLM製品の販売または立ち上げ、コーポレートファイナンスのいずれかの経験は歓迎されます。論理的に考えて本質的な課題を設定する力、短期間で知識やスキルを更新する姿勢、同社の価値観への共感、不確実性の高い環境で主体的に動く姿勢も挙げられています。また、印象に残る挫折や成功の経験も人物要件に含まれます。

雇用形態は正社員です。勤務地は東京都港区三田で、勤務時間は10時から19時、休憩は1時間です。給与は経験・スキルを考慮して決まり、年収は680万円から1,500万円です。固定残業代は月60時間分を含み、超過した時間外労働、休日労働、深夜労働には別途全額が支給されます。休日は土日祝日の完全週休二日制で、入社時に10日の有給休暇が付与されます。慶弔、育児、介護、生理の各休暇もあります。福利厚生は借り上げ社宅、引っ越し手当、リファラル採用報酬、簿記取得補助、PC周辺備品補助です。健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入します。