新規事業開発マネージャー

職務概要
経営層に近い少人数のチームで、新しい事業を企画段階から市場に届け、継続的に成長させる役割です。市場の動き、顧客が抱える課題、提携候補が持つ資産を調べ、事業機会を見つけます。その後、サービスの構想とビジネスモデルを組み立て、試作品の検証を経て事業化まで進めます。企画を作成して終えるのではなく、立ち上げ初期から担当者自身が実行を担います。

担当領域には金融、デジタルトランスフォーメーション、経営支援などが含まれます。フリー株式会社は、中小企業や個人事業主を対象に、会計、人事労務、販売管理、申告、電子契約などを扱う統合型クラウドサービスを展開しています。このポジションでは、金融機関や大手事業会社との連携を通じ、創業融資やビジネスマッチングのような新しいサービスの可能性を検討します。提携先、最終利用者、freeeの三者に価値が生まれる事業を目指します。

具体的には、銀行や事業会社などのチャネルパートナーに対して提携案を作り、交渉を行い、契約後の協業方法を設計します。提携先の現場メンバーが事業を推進できるよう、教育や支援の仕組みも整えます。初期段階では自ら商談に参加し、必要なオペレーションを構築します。事業の数値を継続して確認し、停滞要因を特定したうえで改善を重ねます。プロダクト部門と協力し、利用者から得た反応をサービス内容の改善に反映します。

組織は多様な経歴のメンバーで構成され、意思決定が速く、提案を事業へ直接反映しやすい環境とされています。年次にかかわらず議論する社風があり、社員の成長支援として、四半期ごとの担当業務と目標の設定、振り返り、フィードバックを行う制度があります。等級制度や、マネージャーがメンバーの成長と成果を支える仕組みも設けられています。

応募には、次のいずれかの経験が求められます。銀行など金融機関の本部企画部門での業務開発またはサービス企画、金融機関や事業会社向けのビジネスマッチング・チャネル開発・アライアンス営業、企業の経営課題に対するエンタープライズ向けソリューション営業、新規事業の0から1または1から10の立ち上げです。整っていない状況でも自ら手を動かし、細かな調整を含む実行まで進められること、論理的に考えながら周囲を巻き込めることが求められます。

SQLなどを使ったデータ分析に抵抗がないこと、または習得意欲があることは歓迎されます。P/L管理や事業計画策定の経験も歓迎要件です。雇用形態はフルタイムで、対象はミドルキャリアです。勤務地は東京で、オンライン面談に対応しています。