パートナービジネス担当

音声コミュニケーションデータを活用するSaaSプロダクト「MiiTel」の販売拡大と、パートナーを中心としたビジネスエコシステムの構築を担うポジションです。通信キャリア、SIer、商社、コンサルティングファームなどと連携し、パートナー企業と戦略的な事業計画を作成します。リード獲得数や商談数を確認しながら、設定されたKPIの達成を目指します。

新たなパートナー候補を探し、アプローチして契約を締結するほか、既存パートナーとの関係も継続的に深めます。定例会や四半期レビューの企画・運営、パートナーの担当者や経営層との関係構築が含まれます。販売支援では、製品トレーニング、営業同行、提案支援を行います。セミナー、ウェビナー、展示会といった共同マーケティング施策の企画・実行、提案資料や営業ツールの整備も担当します。

パートナー経由で得られたリードや商談を管理し、SalesforceなどのCRMで案件とパイプラインを運用します。エンタープライズ営業、プロダクト、マーケティングなどの社内部門との連携も必要です。営業活動だけでなく、パートナー企業ごとの売上を伸ばすための方針を考え、実行することが期待されています。

応募には法人営業経験3年以上、SaaS・クラウドサービス、通信、IT業界のいずれかに関するビジネス経験、複数の関係者が関わるプロジェクトを並行して進める力、CRMを使った案件管理経験が必要です。チャネルセールスまたはパートナー営業の経験は歓迎されています。SIer、通信キャリア、コンサルティングファームへの営業経験または勤務経験、コンタクトセンター・CTI・音声AIに関する知識、スタートアップや成長期企業での経験も歓迎要件です。SlackやNotionの利用経験、資料や見積もりを作成する事務能力、チームで仕事を進める姿勢、自ら情報を収集して業務に取り組む姿勢も求められています。

勤務地は東京都千代田区丸の内二丁目4番1号、丸の内ビルディング28階で、東京駅から徒歩1分です。パートナー企業との連携上、関東在住者を募集しています。勤務はコアタイムのないフレックスタイム制で、情報セキュリティを確保できる自宅などの場所でフルリモート勤務が可能と案内されていますが、一部職種は対象外です。

年収は600万円から850万円で、経験・能力を考慮して決定されます。掲載例では年収800万円を14分割し、月額57万円を基本給40万円と時間外手当17万円で構成しています。時間外手当には45時間分が含まれ、45時間を超えた分は追加で割増賃金が支給されます。雇用形態は正社員を基本とする記載に加え、相談のうえ正社員または契約社員のいずれかで入社する場合があるとされています。試用期間は6か月で、期間終了後と給与・待遇は同じです。

休日は完全週休2日制、祝祭日、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、家族休暇、誕生日休暇、慶弔休暇などです。福利厚生として、MacまたはWindowsのPC貸与、交通費、借上社宅、社会保険、書籍購入費、多言語学習・レッスン、ベビーシッター、セミナー・勉強会、資格取得に関する費用補助、副業制度が案内されています。選考は書類選考、1〜3回の面接を予定し、最終面接前にリファレンスチェックを実施します。