パートナービジネス担当

音声コミュニケーションデータを活用するSaaSプロダクト「MiiTel」の販売拡大と、パートナーを中心としたビジネスエコシステムの構築を担うポジションです。通信キャリア、SIer、商社、コンサルティングファームなどと連携し、パートナー企業と戦略的な事業計画を作成します。リード獲得数や商談数を確認しながら、設定されたKPIの達成を目指します。

新たなパートナー候補を探し、アプローチして契約を締結するほか、既存パートナーとの関係も継続的に深めます。定例会や四半期レビューの企画・運営、パートナーの担当者や経営層との関係構築が含まれます。販売支援では、製品トレーニング、営業同行、提案支援を行います。セミナー、ウェビナー、展示会といった共同マーケティング施策の企画・実行、提案資料や営業ツールの整備も担当します。

パートナー経由で得られたリードや商談を管理し、SalesforceなどのCRMで案件とパイプラインを運用します。エンタープライズ営業、プロダクト、マーケティングなどの社内部門との連携も必要です。営業活動だけでなく、パートナー企業ごとの売上を伸ばすための方針を考え、実行することが期待されています。

応募には法人営業経験3年以上、SaaS・クラウドサービス、通信、IT業界のいずれかに関するビジネス経験、複数の関係者が関わるプロジェクトを並行して進める力、CRMを使った案件管理経験が必要です。チャネルセールスまたはパートナー営業の経験は歓迎されています。SIer、通信キャリア、コンサルティングファームへの営業経験または勤務経験、コンタクトセンター・CTI・音声AIに関する知識、スタートアップや成長期企業での経験も歓迎要件です。SlackやNotionの利用経験、資料や見積もりを作成する事務能力、チームで仕事を進める姿勢、自ら情報を収集して業務に取り組む姿勢も求められています。

勤務地は東京都千代田区丸の内です。パートナー企業との連携上、関東在住者を募集しています。情報セキュリティを確保できる場所であれば、自宅を含めてフルリモート勤務が可能です。ただし一部職種は対象外です。

入社時の雇用形態は、相談のうえ正社員または契約社員となる予定です。

選考は書類選考、1〜3回の面接を予定し、最終面接前にリファレンスチェックを実施します。勤務はコアタイムのないフレックスタイム制で、情報セキュリティを確保できる自宅などの場所でフルリモート勤務が可能と案内されていますが、一部職種は対象外です。