インサイドセールスから引き継いだリードを担当し、アカウント設計、課題整理、提案、受注までを進めるフィールドセールスです。顧客との関係構築やプリセールスとの連携に加え、営業チームの管理、オンボーディング、営業プロセスの標準化にも携わります。在宅勤務とフレックス制度を利用できます。
この求人について
経営管理SaaS「Loglass」の販売・導入機会をパートナー経由で広げる、パートナービジネス部門の担当者です。金融機関、コンサルティング会社、SIer、販売代理店などと協力し、顧客紹介につながる関係づくりと提案を行います。パートナー企業の支店や営業所との接点を深め、代理店が継続的に紹介を生み出せる仕組みを整えることも担当範囲です。
企業ごとにキーパーソンを調査し、関係を築きながら紹介先を増やすための企画を立案・推進します。セミナーや勉強会を共同開催する企業を開拓し、講演者との関係構築や面談機会の創出にも取り組みます。金融機関から紹介された案件は、クロージングを担う社内部門へ連携します。新しい販売チャネルや協業の枠組みを探し、成果が出た進め方を整理して他の案件にも展開する活動も含まれます。
必須条件は、B2B SaaSにおけるパートナービジネス経験1年以上と、販売代理店を通じた営業経験3年以上です。パートナー、代理店、紹介チャネルでの関係構築から紹介創出、社内営業との連携までを経験していることが求められます。また、支店・営業所単位での深耕、キーパーソンとの関係づくり、紹介や案件を生み出した経験も必要です。本ポジションでは訪問・対面での活動が中心となります。
パートナーアライアンス、金融機関との協業、代理店経由のチャネル営業、紹介案件の申し送りや社内営業とのフォロー、パートナー側のKPI・インセンティブを踏まえた提案経験が活かせます。全国出張が可能で、現場で信頼と実績を積みながら自律的に活動してきた人が想定されています。パートナーとの共売方法やチャネル戦略を考え、マーケティングや提案へつなげる役割も担います。
対象となる「Loglass 経営管理」は、企業内に分散する財務数値や、予算・見込・実績に関するKPIを収集、統合、一元管理し、分析を可能にするクラウドシステムです。企業の意思決定を支援するプロダクトで、今後はデータとAIの活用やCFO領域を含む機能拡張が予定されています。
雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月で、最大6か月です。
勤務地は東京都港区三田で、在宅勤務も可能です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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