通信業界の大手顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存アカウントの拡大までを推進する営業職です。 顧客のIT戦略を把握し、社内チームやパートナーと協力して商談を進めます。
この求人について
SnowflakeのPartners & Alliancesチームで、システムインテグレーター（SI）やコンサルティング企業との戦略的なパートナー関係を構築・拡大する役割です。 フィールドセールス、マーケティング、パートナーエンジニアリングと協力し、共同パイプラインの創出とパートナー主導の顧客成功を目指します。 担当企業との関係を管理し、パイプラインや受注の目標を含む共同事業計画を策定します。 営業担当者と連携したパートナー起点の案件づくり、認定取得やトレーニング、技術面の準備を通じたパートナー組織の支援、新規・既存顧客でのパートナー関与の拡大を進めます。 共同マーケティング施策やイベントの企画、パイプライン貢献、受注への影響、認定、組織の成長に関するKPI管理も担当します。 応募には、IT業界でのパートナー管理、アライアンス、またはチャネル営業の経験が5年以上必要です。 SI・コンサルティング企業との関係構築実績、共同パイプラインや共同販売の経験、クラウド・データ・AI領域への深い理解が求められます。 KPIを明確にした事業計画を立て、自立して業務を進める力も必要です。
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