企業経営層の課題を捉え、AI変革の案件化から提案範囲・Statement of Workの策定、導入判断までを推進する戦略担当です。FDEのエンジニアや研究者と連携し、本番AIシステムにつながる複雑な案件を見極め、営業・法務とも調整します。顧客との関係拡大も担います。
この求人について
日本のフィールドセールス組織に所属し、エンタープライズ向けのデータ・アプリケーションプラットフォームを扱う営業地区を統括します。営業成果の管理に加え、Account Executiveを中心とするチームの組織づくり、顧客戦略の策定、セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーとの連携を進める役割です。
地区の四半期・年間計画を立案し、アカウントプラン、案件戦略、パイプライン、フォーキャストを管理します。大型案件では形成からクロージング、拡大までを指揮し、CxOやIT・事業部門の責任者との関係構築、市場・競合情報の営業戦略への反映も行います。チームの採用、コーチング、評価、次世代リーダーの育成も担当します。
応募には、SaaSまたはエンタープライズソフトウェアでの法人営業経験8年以上と、営業マネジメント経験3年以上が必要です。大型エンタープライズ案件のアカウント計画、推進、成約を主導した実績に加え、バリューセリング、予測管理、経営層への提案、部門横断のリーダーシップが求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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