パートナーマーケティング担当

PLAIDが新たに設けるパートナーマーケティング機能の立ち上げメンバーとして、協業先ごとの成長シナリオを描き、それを実現するマーケティングの仕組みを整えます。従来のKARTEを中心としたSaaS提供に加え、顧客データの提供と活用支援によって企業の成長を支える方向へ事業モデルが変化する中、パートナー連携を事業拡大の重要な手段として推進するポジションです。

担当するのは、パートナー別のGTM（Go-To-Market）戦略の策定、予算設計、施策の企画・実行、運用方法の整理です。各パートナーの担当セールスと連携し、イベント、ラウンドテーブル、コンテンツ制作などの協業マーケティング施策を企画して提案し、実行まで進めます。PLAIDと協業先が持つ顧客基盤、CXOへのアクセス、導入支援体制などの資産を組み合わせ、単独では生み出しにくい事業成果の創出を目指します。

施策の実行後は、協業によって生まれたパイプラインを把握し、投下予算に対するROIを管理します。予算の効果を検証しながら、ビジネスインパクトを高める方法を検討することも重要な業務です。また、パートナーネットワークの拡大に向けて、今後ともに成長できる有望な企業を見つけるためのメッセージ開発や具体的なアプローチ施策も進めます。

社内では、マーケティング、セールス、開発など複数の関係者を巻き込み、パートナービジネスの拡大を妨げる課題を整理して解決します。協業先には、外資系の大手総合コンサルティングファーム、クラウドベンダー、データ・AIプラットフォーマー、DXコンサルティング企業などが想定されています。

この業務を通じて、パートナーマーケティング組織をゼロから設計し、戦略策定、予算確保、施策実行、運用スキーム構築まで担う経験を得られます。グローバル企業や先端IT企業との共創を通じたエンタープライズ向けBtoBマーケティング、事業開発と一体になったマーケティング、Data×AIソリューションへの事業転換に伴うエコシステム構築にも関わります。

勤務地は東京都中央区銀座6丁目10−1のGINZA SIX 10Fです。業務に関連する他部署との兼務や、グループ会社内外への出向を含む変更の可能性が示されています。