リテール・パートナーシップ開発エキスパート

この求人について

Telexistenceのリテールロボティクス事業で、国内コンビニチェーンを中心としたリテール領域の事業拡大を担当します。既存パートナーとの関係構築や導入店舗の拡大、アップセル・クロスセルに加え、新規顧客への課題ヒアリング、提案資料作成、商談推進、クロージング支援を行います。顧客の経営課題・現場課題を踏まえ、ロボットの活用方法を企画し、ROI試算や導入効果のシミュレーションを用いて提案します。プロダクト、オペレーション、開発チームと連携し、売上・パイプライン管理、KPIモニタリング、リテール・物流業界やロボティクス市場の調査も担います。将来的にはスーパーマーケットなど他のリテール領域へのパートナーシップ拡張も視野に入れます。学士以上で、法人営業、ビジネス開発、コンサルティング、カスタマーサクセス、プロジェクト推進のいずれかの経験（1〜5年程度）が必要です。顧客との関係構築力、社内外を巻き込む推進力、データを用いた課題分析・提案力、Excel／Google Spreadsheetなどの基本スキル、日本語のビジネスレベルが求められます。社内で英語を使う機会があるため、英語に抵抗がないことも必要ですが、完璧な英語力は必須ではありません。小売・流通業界、ロボット、IoT、AI、AMR／AGVなどの知見、スタートアップでの事業立ち上げ経験、Salesforceなどを使った案件管理経験は歓迎されます。勤務地は東京都、雇用形態は正社員です。