Datadog

エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。

大手顧客を対象に、Datadog製品の導入・活用を技術面から支援するポジションです。IT運用環境を分析し、顧客の目標に沿った設定や機能、運用改善を提案します。

ビジネス採用チームで、採用担当者と連携しながら候補者の発掘から関心喚起までを担います。複数の採用案件に対するソーシング戦略の立案、候補者パイプラインの構築、採用市場の調査を行うポジションです。

Premier Support Engineersの組織運営を担い、顧客からの技術問い合わせ対応、問題の再現・切り分け、エスカレーション対応を支援するポジション。チームの育成・評価と、サポート業務の生産性・プロセス改善を推進します。

コマーシャルセールスマネージャーと直属のチームを統括し、業績予測、採用・育成、コーチング、アウトバウンド施策、顧客獲得戦略を推進する営業組織の責任者です。部門横断で販売計画や研修整備にも携わります。

DatadogのSLEDセールスチームで、自治体・教育機関・病院・大学・研究機関など大規模顧客を担当します。新規開拓、関係者の把握、価値とROIに基づく提案・契約交渉、既存顧客の深耕、フォーキャスト管理を一貫して担うアカウントエグゼクティブです。

コマーシャルおよびミッドマーケット向けの営業を技術面から支援するポジションです。顧客への製品説明やデモ、POC、導入支援を行い、技術的な課題の解決や製品チームへの要望共有にも携わります。DevOps監視・アーキテクチャツールとWindowsまたはLinuxのシステム管理経験が求められます。

採用計画に沿った人材の発掘から選考、オファー、入社までを担当します。採用責任者と面接プロセスを整え、Greenhouseで候補者情報を管理しながら、候補者体験の向上にも取り組みます。

東京およびAPJ地域の複数の経営幹部を担当し、予定管理、会議や出張の調整、経費処理、受信箱の管理、機密文書の取り扱い、リーダーシップ会議の運営を行うエグゼクティブアシスタントです。

公共部門の大規模顧客に対し、Datadogの可観測性・セキュリティプラットフォームを提案する戦略営業です。新規開拓、関係者マップの構築、課題整理、価値訴求、契約条件交渉、案件予測まで一貫して担います。

見込み顧客へのアウトバウンド活動、初期 qualification、商談設定を担い、Datadogの各チームと連携して新規ビジネスの開拓を支援します。

APACのパートナー向けに、オンボーディングや研修、認定、ワークショップなどの施策を展開し、Datadogの提案・販売・サポートに必要な知識とスキルの定着を支援します。

大規模顧客のIT運用を分析し、Datadogの導入・活用、設定や機能追加を技術面から支援。顧客向け提案やトレーニング、レビュー準備を通じて、製品価値と継続的な成功を高めます。社内の製品管理・エンジニアリングチームとも連携し、運用上の課題に応じたベストプラクティスを提案します。

東京を拠点に、公共部門向けのSales Engineerと現場リーダーを率い、地域の技術営業活動、チーム運営、人材育成、リソース計画を統括します。SalesやProductなどと連携し、重要案件の技術面と営業戦略を支え、評価・提案から契約推進までの品質向上を担います。

公共部門の大規模な州・地方自治体・教育機関を対象に、Datadogの価値と投資対効果を提案します。新規開拓から関係構築、商談管理、契約交渉、売上予測まで一貫して担います。

中小規模企業の新規顧客開拓を担当し、見込み顧客への提案から技術デモ、交渉、契約締結までの営業サイクルを推進します。

従業員1,000～5,000人規模の企業を対象に、新規顧客の開拓から商談、交渉、技術デモまで営業サイクル全体を担当します。CTOやIT・エンジニアリング責任者などの課題を把握し、Datadogの価値を提案します。Sales NavigatorとDemandbaseを活用し、社内の営業開発、パートナー、マーケティング部門と連携して案件創出を進めるポジションです。

多数の顧客を担当し、Datadogの導入・活用促進、継続利用に向けた支援、更新リスクや成長機会の把握を行います。サポート、プロダクト、財務、法務など社内各部門とも連携します。

日本市場の事業戦略を策定・実行し、Enterprise、Mid Market、Commercialの営業部門を統括します。顧客・パートナーとの関係強化、収益成長、採用、組織づくりを推進する役割です。

DatadogのFederalセールスチームで、中央省庁・政府機関の新規開拓と既存顧客の深耕を担う営業職です。公共分野のエンタープライズ顧客に、クラウド移行などの課題を踏まえてオブザーバビリティ／セキュリティ製品の価値を提案し、交渉からクロージング、売上予測まで担当します。

日本のStrategic EnterpriseおよびPublic Sector領域を担い、営業戦略の策定、パイプライン創出、複雑な商談の推進、チーム組成と育成を統括します。

クラウド向けオブザーバビリティ・セキュリティ製品の販売パートナーを開拓・育成し、共同販売を通じた新規顧客獲得と収益拡大を推進します。

Datadogのマルチクラウド監視製品を広げるチャネルパートナーを開拓・育成し、SI、MSP、VARとの共同販売や事業計画を推進。営業組織と連携して提携を立ち上げ、パートナー起点の商談創出と収益成長を担い、定期レビューで成果を管理するシニアポジションです。

Datadogのプラットフォームを対象に、チケット、ライブチャット、画面共有で顧客の技術課題を切り分けて解決します。利用方法のトレーニング、インテグレーション調査、製品デモ、社内への顧客フィードバック共有も担う、高度な製品知識を生かすテクニカルサポート職です。

Datadogのサポートエンジニアリング部門で、利用量の計測、請求異常、クォータ、超過料金、クラウドコストに関する技術的なエスカレーションを調査するポジションです。プロダクト、エンジニアリング、財務と連携し、顧客向けの解決策や社内資料、診断ツールを整備します。

Real User Monitoringに関する複雑な技術エスカレーションを調査し、顧客との技術対応を主導するポジションです。セッションやテレメトリの問題を解決し、Product・Engineeringと改善を進めます。

大手エンタープライズ顧客の導入と活用を支援し、オンボーディング、成功計画、関係者との調整、利用状況の分析、更新リスクの把握までを担うカスタマーサクセス職です。

大手エンタープライズ顧客の導入から定着までを支援し、成功計画や利用状況、更新機会を管理するカスタマーサクセス職です。営業・技術部門などと連携し、顧客の課題とDatadogの可観測性・セキュリティ基盤を結び付けます。

DatadogのTechnical Solutionsチームで、チケット、ライブチャット、画面共有を通じて顧客の技術的な問い合わせに対応します。障害の再現、製品説明、デモ、社内への顧客フィードバック共有も担います。

日本のエンタープライズ顧客向けカスタマーサクセスチームを統括し、採用・育成から導入支援、利用拡大、更新、経営層との関係構築までを推進する管理職です。顧客データを活用して課題や解約リスクを把握し、営業・製品など社内各部門と連携して顧客成果を高めます。

日本市場の技術戦略を担い、CIO・CTOなどの経営層にオブザーバビリティやセキュリティの導入価値を提案します。顧客課題を製品・営業戦略へ反映し、Datadogの活用拡大を支援する役割です。

Commercial Account Executiveチームの戦略立案、育成、採用、営業進捗と予測管理を担うマネージャー。リード創出から成約までのプロセスを改善し、チーム成果を高めます。