SaaSソリューションセールス（ミドル）

東京で勤務するフルタイムのソリューションセールス職です。主な顧客は、従業員1〜20名程度の小規模法人やスタートアップで、経理や業務管理に追われず本業へ集中できる環境づくりを支援します。

オンライン会議を中心に、毎月およそ100名の顧客を担当します。経理業務に時間を取られている、ペーパーレス化が進まないといった状況を聞き取り、単一の製品を案内するのではなく、freeeの複数サービスを組み合わせて適切な業務フローを設計し、提案します。

契約後は、システムの初期設定を支援し、利用方法や活用の進め方を案内します。運用が定着した段階では、顧客の事業規模や状況に応じて、人事労務・販売管理ソフトの追加導入、提携税理士とのマッチングなどを提案します。製品理解と早期の立ち上がりを目的として、必要に応じて最初のオンボーディング期間をインサイドセールスで担当する場合があります。

対象となるのは、会計、人事労務、販売管理、申告、電子契約などを扱うfreeeの統合型クラウドサービスです。新規提案から導入支援、利用定着、追加提案までを一つのポジションで担い、契約後も顧客の変化や成長に継続して関わります。

必須条件は、個人営業または法人営業の経験3年以上です。無形商材、IT・SaaS商材の営業経験、メンバーの支援や知識共有を積極的に行った経験は歓迎されます。変化の速い環境で主体的に知識を学ぶこと、顧客の課題に対して複数の解決策を組み合わせること、導入後の定着や長期的な成長まで伴走すること、個人だけでなくチーム全体の成果に貢献することが期待されています。

実績や志向に応じて、セールスチームのリーダー・マネージャー、営業プロセスの改善を担うセールスOps、事業企画などへ進む道があります。中堅企業向け部門、税理士事務所向けのパートナー部門、カスタマーサクセス専門部署への異動・ステップアップも想定されています。成長支援として、四半期ごとのアサインメントと目標設定、振り返り・フィードバック、IMと呼ばれる等級制度、メンバーの成長を支えるマネージャー制度が案内されています。オンライン面談に対応しています。